40%

亚马逊成为了一片黄金地，不少卖家赚得盆满钵满，但也有卖家感到烦恼，纷纷感叹不再在朋友圈炫富。一位90后卖家从2018年转做亚马逊，目前团队11人，40个账号，去年销售额一个亿，今年已达两亿，毛利约为40%。这引起了业内热议，有人质疑其利润算法，认为40%的毛利极为罕见，而这种产品很快会被竞争对手淹没。但不可否认的是，该卖家销售额翻倍，短短两年便做到两亿销售额，在新卖家群体中脱颖而出。

亚马逊卖家的利润算法复杂，与卖家的经营模式密切相关。例如，安克创新连续三年毛利率超过50%，成为业内美谈。利润算法或许不同，但该卖家的销售额实打实翻了一番，短短两年便做到两亿销售额，在新卖家中也是个中翘楚。

然而，每当看到这样的成功案例，便有卖家艳羡之余心中酸涩，感到“上班不值得”。对于大多数亚马逊从业者来说，能做一个收入可观的运营已经很香了。一线运营岗底薪一般4-6k，有3个月以上精品经验的，一般底薪6-10k；有多个爆款经验的，一般底薪10-15K。主管/组长岗底薪8-15k，经理底薪15-25k，总监底薪20-35k。然而，干这行的流动性很大，一年以上都是老员工了。对大部分人来说，做不到公司的高层，就会自己创业。

除了单干和打工，行业内还有一种被大家熟知的合伙人制度，老板出资邀请运营当合伙人。一位年薪10万+的运营人员介绍，和妻子在公司上班两年多，老板突然以前期出资为诱惑，邀请其当合伙人，分成结算为老板6自己4。这种合作模式让一些人直呼“巨坑”。店铺所有权归老板，运营很可能随时被踢，二是员工工资居然不算在成本里，而算在运营的利润里。这种合作模式是老板拿钱多而承担的风险小，运营到最后很可能白忙活一场。

跨境电商从业者中，90后占比最高，其中很多卖家是95后，他们大多勇于尝试。试错或试对往往就在一瞬间，单干还是打工，你怎么选？

在2020年即将结束的时候，“今年挣到了多少钱”成了跨境从业者热议的话题。今年确实有一部分卖家挣到了钱，年初卖防疫物资的一些卖家利润无法估量。而在旺季中，亦有部分卖家表现优异，趁着旺季的流量势头小爆了一把。一位单干的卖家分享的自己的情况：一支10多人的小团队，今年挣了1套房和100多万现金。另一去年9月份离职的卖家，单干一年，挣了20多万，美国、欧洲、日本全面铺开，做了六七个店铺，新的一年定会越来越好，未来可期。夫妻店在亚马逊卖家中很常见，一位经营夫妻店的卖家表示，保守估计今年挣了200万，但有一部分钱压在库存里。还有一波挣钱较多的卖家引起众人艳羡，有卖家称旺季一个月赚了200W；而另一卖家分享了今年利润已达到500万的喜讯。这可真是太香了！

与这些卖家形成鲜明对比的是负债者。无论单干还是打工，一年下来一顿操作猛如虎，一看存款是负数。几位跨境从业者倍感心酸：“——单干半年，挣了20多万库存；——今年负债10多万，开始打工还债；——今年目标赚20w，现在还差30w；——负债八万，努力挣钱大概半年才能还清；——负债五十万，正在思考100块钱怎么用三个月。”

美国哥伦比亚特区的首席检察官对亚马逊提出了法律指控，指控其违反了该地区的反垄断法。根据相关报道，华盛顿的首席检察官认为亚马逊在第三方独立卖家的产品定价方面存在不公平行为，通过限制贸易，实施横向和纵向协议。

诉讼文件指出，亚马逊在多个在线平台占据主导地位，控制了50%至70%的美国在线销售市场。这导致消费者不得不支付更高的价格。诉状中提到，亚马逊不仅要求第三方卖家在自家平台上设定高价，还禁止他们在其他平台上以更低的价格销售。

第三方卖家不得不将亚马逊高昂的费用和成本计入产品定价中，有时这一比例高达产品总价格的40%。据蓝海亿观网了解，这些卖家在其他平台也难以以较低价格销售产品，因为亚马逊通过反竞争行为阻止他们这样做。

除了对亚马逊的法律挑战，诉讼还指控亚马逊通过限制贸易、获取垄断力量并抑制竞争，减少了消费者和第三方卖家的选择，影响了创新。

亚马逊方面否认了这些指控，表示其政策旨在保持低价，并强调卖家有权自己定价。亚马逊还表示，其平台提供了最广泛的商品选择。

哥伦比亚特区的首席检察官希望法院能够发出禁令，防止亚马逊的限制贸易行为，并任命一名监督员监督亚马逊的运营。法院还可能对亚马逊处以最高数额的民事处罚、实际损害赔偿、法定损害赔偿以及惩罚性损害赔偿。

该诉讼只适用于哥伦比亚特区的违规行为，旨在阻止亚马逊使用反竞争的做法，并要求赔偿和补救措施。