亚马逊美国站如何快速选品
亚马逊美国站如何快速选品
亚马逊选品是决定产品成功的关键因素之一，7分靠选品，3分靠运营，因此选择合适的产品对卖家至关重要。以下是一个快速选品的方法，帮助卖家找到蓝海产品。
选品原则包括：
- 选择单价高于20美金的产品，确保有一定的利润空间。我一般现在选择的产品单价都要高于25美金。
- 优先选择Rating数量低于300个的产品，这样更容易达到较高的评级。
- 评估产品是否需要特定资质或已拥有专利，如果有条件，可以考虑。
- 避免选择季节性产品，因为补货和备货时间长，需要做好相应考虑。
- 关注Rating得分，低于4分的产品有改进空间，如果能解决同行痛点，就有机会进入市场。高于4.3的则说明产品改进机会较小。
选品步骤如下：
- 查找New Release榜单，每小时更新一次，从中筛选出感兴趣的类目。
- 进入New Release榜单，选择合适的类目，如Patio、Lawn & Garden，浏览该大类，找出单价20美金以上、Rating小于300个的产品，并挑选出最具代表性的几个。
- 对选出的产品进行初步分析，重点关注以下内容：
- 分析产品在小类前100榜单中的排名情况，看是否能进入大类前1万名。
- 浏览前50个产品的Rating数量及得分，评估其是否容易达到。前20排名产品的Rating数量平均500以内较为蓝海，高于500的则竞争激烈。
- 检查产品是否由自营卖家主导，如果大部分是自营，进入市场的难度会增加。
- 评估产品是否有差异化，避免与竞争对手陷入价格战。
- 分析同类产品前20名的广告页数，判断竞争程度。广告页数小于30页表示竞争较小，30-40页则表示竞争开始激烈，40页以上竞争非常激烈。
- 对产品进行大致利润分析，评估其盈利能力。
- 进行搜索竞争度分析，计算竞争度（月度搜索量/在售listing数量）。选择竞争度小于10的产品为蓝海，竞争度大于10的产品竞争较激烈，而竞争度大于100的产品则非常蓝海。
总结，从New Release榜单中找到感兴趣的类目，结合以上指标筛选蓝海产品，并对产品进行深入分析，如小类榜单排名、竞争度、利润等。每天关注New Release榜单，收集数据，有助于发现更多潜在机会。对于不知道选什么产品的卖家，可以尝试浏览几个感兴趣的大类，挑选几个感兴趣的产品进行深入研究。祝大家选到的都是蓝海产品，卖出的产品都能成为爆款。