总结最全的亚马逊专业术语和数据指标
亚马逊的基础概念:
曝光量（Impression=展现量）：你所做的图片和链接在用户面前出现的次数。
曝光率：单位时间类展示的次数。
点击量（Click）：用户点击网站的次数，衡量流量标准。
浏览量（总访问次数PV）：进入店铺页面浏览的客户次数，每张图片在网页中都是一个独立的文件。
访客数（Sessions，UV）：一天内不同用户访问网站次数，一个独立IP不管浏览多少次都算一次。
点击率（ClickRate）：点击量与曝光量比值，即CTR=Clicks/Impressions。
跳出率：访客只访问一个页面就离开网站的百分比，低跳出率说明流量质量好。
转化率：订单总数与点击量比值，即CVR=Orders Number/Clicks。
ROI：（总收入-成本投入）/成本投入*100%。
ROAS：总收入/广告支出。
ACoS：广告支出/销售额*100%。
CPC：广告花费/广告点击量。
复购率：消费者在网站中的重复购买次数。
客单价：每一个订单的平均购买商品金额，平均交易金额。
库存周转率：年度销售产品成本/当年平均库存价值。
收藏率：当天收藏量/UV访客数。
商品动销率：动销SKU数量 /店铺总SKU数量*100%。
回头率：回头客人/店铺总访客数。
PV利用率：客户数/浏览量。
SKU：库存量单位，每款商品有多个颜色则有多个SKU。
ASIN：亚马逊商品特殊编码标识，每个商品唯一。
变体：关联差异商品，包括尺寸或颜色，分为父体和子体。
Listing：变体和ASIN的组合，可以是一个变体下的多款产品，也可以是一个单独产品。
FBA：亚马逊物流服务。
FBA头程：货物从国内到国外亚马逊仓库运输。
UPC：通用产品编号，亚马逊内部GCID替代码。
Coupon：享受特价或优惠的折价券。
Amazon s choice：亚马逊认可产品标志，提升转化率。
转化率和销量、FBA与否、类目、Brand Registry、More Information完整性影响亚马逊销售。
KYC：了解客户政策，要求提供公司账单、法人身份证、营业执照等。
A-Z Guarantee Claim：买家维权途径，影响卖家店铺绩效。
Product review：针对产品的评价，影响客户判断，不影响卖家绩效。
Customer Feedback：针对订单的评价，涉及物流、客服等，影响卖家ODR。
Buoy BOX：黄金购物车，买家最方便的购物位置，影响曝光量和转化率。
Order Defect Rate：ODR，订单缺陷率。
Prime会员：亚马逊会员体系，配送费优惠、会员促销优惠。
Best seller rank：产品销量排名。
Add-on item：低价商品购买限制，转化率通常较低。
继续阅读：总结最全的亚马逊专业术语和数据指标曝光量（Impression=展现量）：你所做的图片和链接在用户面前出现的次数。
曝光率：单位时间类展示的次数。
点击量（Click）：用户点击网站的次数，衡量流量标准。
浏览量（总访问次数PV）：进入店铺页面浏览的客户次数，每张图片在网页中都是一个独立的文件。
访客数（Sessions，UV）：一天内不同用户访问网站次数，一个独立IP不管浏览多少次都算一次。
点击率（ClickRate）：点击量与曝光量比值，即CTR=Clicks/Impressions。
跳出率：访客只访问一个页面就离开网站的百分比，低跳出率说明流量质量好。
转化率：订单总数与点击量比值，即CVR=Orders Number/Clicks。
ROI：（总收入-成本投入）/成本投入*100%。
ROAS：总收入/广告支出。
ACoS：广告支出/销售额*100%。
CPC：广告花费/广告点击量。
复购率：消费者在网站中的重复购买次数。
客单价：每一个订单的平均购买商品金额，平均交易金额。
库存周转率：年度销售产品成本/当年平均库存价值。
收藏率：当天收藏量/UV访客数。
商品动销率：动销SKU数量 /店铺总SKU数量*100%。
回头率：回头客人/店铺总访客数。
PV利用率：客户数/浏览量。
SKU：库存量单位，每款商品有多个颜色则有多个SKU。
ASIN：亚马逊商品特殊编码标识，每个商品唯一。
变体：关联差异商品，包括尺寸或颜色，分为父体和子体。
Listing：变体和ASIN的组合，可以是一个变体下的多款产品，也可以是一个单独产品。
FBA：亚马逊物流服务。
FBA头程：货物从国内到国外亚马逊仓库运输。
UPC：通用产品编号，亚马逊内部GCID替代码。
Coupon：享受特价或优惠的折价券。
Amazon s choice：亚马逊认可产品标志，提升转化率。
转化率和销量、FBA与否、类目、Brand Registry、More Information完整性影响亚马逊销售。
KYC：了解客户政策，要求提供公司账单、法人身份证、营业执照等。
A-Z Guarantee Claim：买家维权途径，影响卖家店铺绩效。
Product review：针对产品的评价，影响客户判断，不影响卖家绩效。
Customer Feedback：针对订单的评价，涉及物流、客服等，影响卖家ODR。
Buoy BOX：黄金购物车，买家最方便的购物位置，影响曝光量和转化率。
Order Defect Rate：ODR，订单缺陷率。
Prime会员：亚马逊会员体系，配送费优惠、会员促销优惠。
Best seller rank：产品销量排名。
Add-on item：低价商品购买限制，转化率通常较低。