亚马逊跨境电商转行做独立站新手卖家最适合哪一种模式?
2020年，独立站成为跨境电商的新风口。众多卖家面临抉择：是否要转战独立站？如何着手？本文将解析三种独立站模式，帮助新手卖家找到最适合自己的路径。
Drop shipping模式是一种入门级的选择，无需自己囤货和发货。它要求卖家创建具有公司资质的Shopify网站，并注册企业版PayPal和信用卡收款通道。域名注册费用低廉，一个100多块钱的域名可用三年。运营时需要Email邮箱，运营谷歌产品如GA Google console、Google Adwords、YouTube等。Facebook和谷歌是主要的互联网流量来源，但注册时谷歌只需一个Email账号，Facebook可用手机注册。
Facebook和谷歌的区别在于，前者是主动营销，后者是被动营销。被动营销转化率较高，因为客户有需求才会搜索；而主动营销则不然，广告会主动弹出。Facebook能精准设置受众群体，从而提高ROI。选品时，Facebook能测试受众，而谷歌则不能。Facebook广告测试能根据高ROI和高点击率决定是否拓量。
Drop shipping模式的优点在于门槛低、无需供应链、无需囤货和发货，出单快、起量快。缺点是产品更换频繁，对产品质量、包装、物流速度缺乏控制，对Facebook广告依赖度过高，缺乏客户积累和复购率。
垂直站模式要求卖家精耕细作，专注某一类产品。这种模式对供应链的要求相对较低，引流更精准，容易积累复购率，利润较高，更容易打造品牌。全网络营销思路是关键，需要针对特定产品寻找所有便宜且精准的流量。
合作模式适用于已有品牌知名度的卖家。独立站运营需因品制宜，选择适合产品的引流方式，如老年人用品适合在搜索引擎或专业论坛推广。独立站需要建立品牌，拥有产品所有权或独家授权。完善的物流体系和售后服务是必需的，这能提升客户体验并增加信任度。主要营销思路包括Google shopping广告、Facebook广告、EDM营销等。
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Facebook和谷歌的区别在于，前者是主动营销，后者是被动营销。被动营销转化率较高，因为客户有需求才会搜索；而主动营销则不然，广告会主动弹出。Facebook能精准设置受众群体，从而提高ROI。选品时，Facebook能测试受众，而谷歌则不能。Facebook广告测试能根据高ROI和高点击率决定是否拓量。
Drop shipping模式的优点在于门槛低、无需供应链、无需囤货和发货，出单快、起量快。缺点是产品更换频繁，对产品质量、包装、物流速度缺乏控制，对Facebook广告依赖度过高，缺乏客户积累和复购率。
垂直站模式要求卖家精耕细作，专注某一类产品。这种模式对供应链的要求相对较低，引流更精准，容易积累复购率，利润较高，更容易打造品牌。全网络营销思路是关键，需要针对特定产品寻找所有便宜且精准的流量。
合作模式适用于已有品牌知名度的卖家。独立站运营需因品制宜，选择适合产品的引流方式，如老年人用品适合在搜索引擎或专业论坛推广。独立站需要建立品牌，拥有产品所有权或独家授权。完善的物流体系和售后服务是必需的，这能提升客户体验并增加信任度。主要营销思路包括Google shopping广告、Facebook广告、EDM营销等。