2025年1月10日 第64页

1. 蜜雪冰城以低成本策略赢得市场，其产品定价策略（如3元冰淇淋和4元柠檬水）吸引了价格敏感型消费者。公司通过与产地直接合作，建立自有工厂，减少中间环节，从而降低成本。此外，使用半成品原料提高了生产效率。这种低价策略在茶饮品牌竞争中形成了独特的优势，2021年蜜雪冰城门店数量已超2万家，成为国内最大的连锁茶饮品牌之一。其密集且显眼的门店布局常常门庭若市。
2. 蜜雪冰城通过打造“雪王”IP，增强了品牌识别度。随着主题曲和MV的广泛传播，“雪王”成为了一个受欢迎的符号，并最终被品牌定为“全球唯一终身代言人”。自2018年以来，蜜雪冰城对门店装修和产品包装进行了统一升级，以强化“雪王”形象。通过推出相关IP周边产品，如马克杯和手机支架，进一步巩固了品牌形象。品牌还通过线上动画小剧场、洗脑神曲和社交媒体互动，维持了与消费者的良好关系。
3. 蜜雪冰城擅长利用话题性营销增加品牌曝光。例如，为推广桑葚新品，品牌创造性地将“雪王”形象变为“炭王”，借助夏日高温话题引发网络讨论。在星巴克遭遇负面新闻时，蜜雪冰城通过支持民警进店休息的横幅，巧妙地利用社会热点，树立了积极品牌形象。这些策略不仅提升了品牌知名度，也增强了消费者的品牌好感。

价格策略、产品策略。
1、价格策略：瑞幸咖啡营销策略存在于咖啡采用低价策略，以低于市场平均价的价格销售咖啡，吸引消费者尝试，然而，这种策略会导致消费者对产品质量的期望值下降，对品牌的信任度降低。
2、产品策略：瑞幸咖啡营销策略存在推出了多种口味的咖啡和茶饮，满足不同消费者的需求，然而，这种策略会导致产品种类过多，消费者对品牌的认知度降低。