2025年1月7日 第59页

初创品牌营销要会“抄”

盲目创新，不如会“抄”爆品!

1.寻找“抄”的对象

除了关注同行业/同品类成熟品牌有尝试的领域外，也可以多观察同/跨行业、同/跨品类的新锐品牌，其营销思路也可以为我们所借鉴。

早在08年，零度可口可乐广告就将0糖饮料与运动健身相结合，但当时并引起多大的水花;随着人们对“低糖饮食”逐步关注，元气森林再度将无糖饮料与“健身、轻食”等概念融合在一起，更加直白且有针对性的输出0糖卖点，并优化产品的包装与口味，让无糖饮料这一小众品类逐步成为大众新宠。

2.不是直接照搬

我们“抄作业”并不是完全照搬他人的创意，而是要分析其能成为“爆款”的原因，并找到能与我们产品相结合的点。

小浣熊干脆面的水浒卡，是许多8090后的童年回忆。其具备不确定性和稀有性，激发了用户的收集癖和炫耀欲;支付宝的“集五福”也有异曲同工之处，四种数量较多的福卡，搭配一种稀缺的“敬业福”，谁能够第一个在朋友圈晒出“敬业福”、谁更快集出“五福”，谁就能成为“好运”的象征。

3.换个场景做差异化

相似的产品如何借鉴?换一个场景做差异化!产品在不同的场景下会产生不同的痛点，我们要做的就是找到它、并通过产品去解决它！

说起提神饮料，我们经常会想到“红牛”而红牛的广告也总是围绕熬夜、运动等场景进行，强调一种“活力感”;东鹏特饮没有盲目的模仿红牛，而是聚焦长途开车这一场景，洞察到了罐装饮料在此场景下的不便之处，设计出“带小杯的瓶装”，不仅更方便司机存放，甚至还考虑到了与副驾驶的司机分享这一点，不可谓不“贴心”。

4.反其道而行

别以为“抄”作业就是要和对方相似，其实也可以和对方营销概念完全“相反”!

饮用水市场十分“卷”，当乐百氏打出“纯净、干净”的旗号后，康师傅便提出“矿物质有利于健康”的概念;随后农夫山泉通过强调“我们不生产水，而是大自然的搬运工”，瞬间让品牌“高人一等”;当我们人认为瓶装水也就卷到这里的时候，今麦郎凉白开又借“熟水更养生”的概念强势占领市场。

1,自注册账户

自注册是以个人身份在亚马逊平台上注册卖家账户。

亚马逊账户具有唯一性，即一个营业执照、一个网络IP、一个身份证号只能注册一次账户。

在注册时，一些微小的错误都会导致注册失败。在第二次注册时就需要全新的营业执照、网络IP、身份证号等。

所以，不建议新卖家自行注册账户。

2，招商经历的全球开店账户

亚马逊在中国有招商团队，新卖家只需要联系招商经理，提交一套全新的资料（包括营业执照一份、双币信用卡一张，法人身份证扫描件和全新的电子邮箱），在得到招商经理提供的注册链接后按照要求注册就可以

注意事项如下：

（1）营业执照类型最好是贸易公司或者电子商务公司，营业执照的经营范围要有经营进出口业务等。

在注册公司的时候，建议注册个人独资公司，这样方便给亚马逊提供股东资料，如果有多个股东则需要提供多份资料。

（2）只需要双币信用卡，平台直接少MAster和Visa的信用卡。

（3）在注册账户时，公司名称和地址全部用汉语拼音全拼填写即可，不需要填写英语。

每年第一季度注册账户的卖家非常多，但同时也是最容易注册成功的时候，到4月之后，政策会逐渐收紧，6月之后注册账户就很难了。因为招商经理在亚马逊工作是有绩效任务的，如果任务完成了，就只会选择性的接受实力工厂型的卖家入住。

如果想做跨境电商，并且想在亚马逊开店的可以联系我。