2025年1月7日 第73页

【答案】：市场营销观念的发展，大体上经历了四个阶段，即生产中心观念、推销观念、营销主导观念、及社会营销观念。其中，生产中心观念和推销观念合称为传统营销观念，而后两种观念则合称为现代营销观念。
(1)生产中心观念。这种观念认为企业的一切经营活动应以抓生产为中心，企业能生产什 么就生产什么，市场也就卖什么，即所谓以产定销。在此观念指导下，企业经营要解决的主要课题是如何扩大生产和降低产品成本。
生产观念的适用条件是: ①市场需求超过供给，买方争购，商品选择余地不多。②产品成本和售价太高，只有通过大力提高产量，降低成本，方能扩大销路。虽然生产观念作为一种营销哲学已不适合现代市场经济时代的要求，但其降成本、抓质量的思想，对于确保企业市场营销的全面成功，仍具有很大的借鉴作用。
(2)推销观念。推销观念的思想是大力施展推销和促销技术，激发顾客的购买兴趣，扩大销路。这种观念以抓推销为重点，比生产观念前进了一大步，但只注重对既定产品的推销，至于顾客需要什么，购买产品后是否满意等问题，则未给予足够重视，仍没有脱离 以产定销 的范畴。
(3) 市场营销观念。市场营销观念以市场为起点组织和经营生产活动，以市场需求为中心，以销定产;主张通过整体营销(营销组合)的手段实现经营目标；强调通过满足顾客需要来获取利润，不仅重视销售，而且十分重视售后服务和倾听顾客意见。
(4)社会营销观念。社会营销观念也称作整体营销观念。它是对市场营销观念的补充和完善。20世纪70年代以来在西方发达资本主义国家兴起了 消费者利益活动 ，消费者对市场营销观念提出了尖锐的批评。他们认为，在市场营销观念的指导下，产品过早陈旧，造成了对物资的大量浪费和对环境的污染等。有鉴于此，一些美国市场学家提出了一种新的社会营销观念，要求企业提供的产品或服务，不仅要满足用户的欲望和需要，而且要对整个社会福利负责。企业应兼顾社会、用户和本身三方面的利益来安排自己的生产和经营活动。

亚马逊的第三方海外仓库，其实她们的区别是比较大的，因为很多时候这种仓库都没办法继续使用下去

1. 选品范围的差异：第三方海外仓与FBA仓相比要广一些，像体积大、重量大的产品也能找到合适的第三方海外仓。
2. 头程服务的差异：FBA仓不会提供头程清关服务，而部分第三方海外仓会。
3. 对产品入仓前要求差异：FBA仓的入仓较为严格，需要卖家在发货前贴好外箱标签及产品标签，如果外箱或产品标签有破损的话，会要求卖家先整理，然后才能入仓。
第三方海外仓的入库要求不会像FBA仓这么高，甚至会提供上架前的整理、组装服务。
4. 对产品入仓后分配的差异：亚马逊默认是分仓的，而第三方海外仓一般会将同一家卖家的货物放在同一个仓库集中管理。
5. 仓储成本的差异：一般来说，如果货量大的话，使用FBA仓的成本要高与第三方海外仓。
6. 对产品推广支持的差异：选择FBA，亚马逊平台会藏家卖家产品的曝光度，如提高卖家产品的排名、帮助卖家抢夺黄金购物车等，这些都有利于提高卖家店铺的流量和销量。