2025年1月7日 第87页

1、先肯定是做好品牌和产品的包装，确定卖点
2、既然农家土鸡，那你的产品不知道是冷冻还是半成品，根据产品做好人群画像
3、根据所作出的人群画像，进行一些媒体的选择
4、如果预算充足可以选择品牌和效果同时轰炸，如果预算有限，先选择合适的平台做些测试
5、根据测试结果数据，做下分析。然后看需不需要进一步投放。
详细了解可以私信我

1. 案例：丑陋商品的市场奇效
目前市场上销售的礼品通常外观精美，然而海外有一家专卖奇特礼品的商店，其商品包括各种丑陋面具、僵尸蜡烛、异型手杖等，吸引了许多顾客。
2. 利用消费者的逆反心理拓展业务，成果显著的或许首先要数美国的艾士隆公司。该公司董事长布希耐一次在郊外散步时，看到几个小孩在玩一只又脏又丑陋的昆虫，却爱不释手。这启发了他，使他认为一些丑陋的玩具可能会在儿童心理占有一席之地。于是，他指导公司研发了一套“丑陋玩具”并迅速推向市场。这一策略取得了成功，并在美国引发了销售“丑陋玩具”的热潮。
3. 艾士隆公司开发的这类新产品虽然外观丑陋，却能卖出好价钱。例如，“疯球”就是在一系列小球上绘制许多丑陋的面孔，并附上令人讨厌的名字，每个售价3.99美元。还有用橡皮制作的“粗鲁陋夫”，其外观枯黄、绿色皮肤，眼睛鼓胀且带有血丝，眨眼时会发出难听的声音，每个售价高达9.95美元。出人意料的是，这类玩具上市后一直保持畅销。
4. “丑陋玩具”为艾士隆公司带来了巨大的收益，令同行们羡慕不已。例如，“疯球”一种就销售了600万个。这些玩具的成功主要原因在于抓住了儿童的心理需求，激发了他们的购买欲望。
5. 实际上，理解消费者心理变化才是成功的关键。艾士隆公司的丑陋玩具之所以受到儿童的喜爱，是因为儿童消费者的好奇心、逆反情绪以及其他心理需求所导致的。
6. 消费者的购买行为受到经济、社会和心理因素的共同影响。企业应善于分析研究消费者心理活动，把握心理变化的特点与规律，并运用策略以达到促销的目的。