问答 第871页

对于新手卖家来说，理解亚马逊术语可能颇具挑战性，而对资深卖家来说，记忆它们同样是一大难题。但鉴于这些术语的高使用频率，定期查阅一份备忘录是必要的。以下是按分类和字母顺序整理的部分常用术语和首字母缩写词，对于较为生僻或难度较高的词，我们进行了额外的说明：

(一) Affiliate

1. Affiliate: 佣金模式

2. Affiliate Marketing: 联盟营销

通过向外部网站支付佣金，以获取其推荐带来的流量或销售。

3. Alibaba Assessed Supplier: 阿里巴巴认证供应商

4. Alibaba Gold Supplier: 阿里巴巴黄金供应商

5. Alibaba Trade Assurance: 阿里巴巴信用保障

(二) 亚马逊广告或PPC

1. ACOS (Average Cost of Sale): 广告销售成本比

用于评估亚马逊广告效果的指标，计算方式为广告总支出除以总销售额的百分比。

2. Ad Clicks: 广告点击量

3. Ad Daily Budget: 广告每日预算

4. Ad Impressions: 广告展示次数（曝光量）

5. Ad Orders: 广告订单

点击了你产品广告的客户所下的单笔订单总数。

6. Ad Sales: 广告销量

广告一周内所产生的总销量。

7. Ad Spend: 广告支出

8. Ad Status: 广告状态

包括广告组的当前排名、状态等，状态有已结束、已排期、未完成、超出预算、付款失败等。

9. Ad Targeting: 广告定位

10. Ad Types: 广告类型

包括自动定位广告、标题搜索广告、手动定位广告、产品展示广告、付费广告等。

(三) SEO

1. Long Tail Keyword: 长尾关键词

2. Negative Keywords: 否定关键词

3. Seasonality: 季节性，关键词在一年中的搜索频率和时间。

4. Top-of-the-Funnel Keywords: 漏斗顶部关键词，涉及大量搜索量的短小关键词。

5. Search Engine Position: 搜索引擎排名

6. Search Volume: 搜索量

7. Traffic: 流量

(四) 促销活动

1. BOGO: 买一送一促销

2. Coupons: 优惠券

3. Free Shipping Promo: 免费送货促销

4. Giveaway Promo: 赠品促销

5. Gross Profit: 总利润

6. Lightning Deals: 亚马逊特惠秒杀活动

7. Percentage Off Promo: 亚马逊满减折扣

8. ROI: 投资回报率

(五) 亚马逊平台

1. A-to-Z Guarantee: A-Z索赔

2. A9 Search Engine: A9搜索引擎

3. A9 Search Algorithm: A9搜索算法

4. Amazon’s Choice: 亚马逊的选择

5. ASP (Average Selling Price): 平均售价

6. AZ: 亚马逊

7. Brand Registry: 品牌备案

8. EBC (Enhanced Brand Content): 亚马逊图文版品牌描述

9. BSR (Best Seller Rank): 亚马逊热销榜

10. Buy Box: 黄金购物车

11. Depth: 关键词竞争度

表示关键词出现的速度，数值越小竞争度越大。

12. Early Reviewer Program: 亚马逊测评网站的“早期评论人计划”。

13. FC (Fulfillment Center): 配送中心

14. Fulfillment Fee: FBA物流费用

15. Variable Closing Fee: 可变结算费用

16. FBM或MF: 卖家自发货

17. Referral Fee: 佣金

(六) 商业模式

1. OA (Online Arbitrage): 在线套利

2. PL (Private Label): 自有品牌

3. RA (Retail Arbitrage): 零售套利

4. WS (Wholesale): 批发

5. A/B Testing: A/B测试

(七) 条码

1. EAN: 欧洲商品编号

2. ISBN: 国际标准书号

3. UPC: 通用产品代码

4. Category: 类目

5. Gated Category: 受限类目

6. Listing Quality Score: Listing 质量分

7. Piggybacking: 跟卖

(八) 定价

1. Average Price: 平均价格

2. MAP (Minimum advertised price): 最低对外定价

3. MSRP (Manufacturer’s Suggested Retail Price): 制造商建议零售价

4. PM (Price Match): 价格保护

(九) 标识码（ASIN和SKU）

1. ASIN: 亚马逊标准标识号

2. FNSKU: 配送网络库存单位

3. MSKU: 商家库存单位

4. SKU: 库存单位

(十) 物流

1. Customs Clearance: 清关

2. Duty Tax: 关税

(十一) 营销

1. Sales Funnel: 销售渠道

2. Landing Page: 着陆页

3. Lead Magnet: 用户采取行动的诱饵，例如订阅邮件或发送优惠券。

4. Opt-in: 选择性加入

5. Sales Page: 销售页面

6. Squeeze Page: 邮件搜集页面

(十二) 销售和利润

1. Average Monthly Sales: 平均月销量

2. FS (Financial Statements): 财务报表

3. Margin: 利润

4. Net: 净利润

5. Opportunity Score: 产品可行性评分

6. Inventory Performance Score: 库存绩效得分

7. P&L (Profit & Loss Statement): 盈亏平衡表

8. Revenue: 营业额

9. Sales: 销量

10. Q1、Q2、Q3和Q4: 一年中的四个季度

11. Upsell: 追加销售

12. SC: 卖家中心

13. Account Health: 卖家账户健康

14. MTD (Month to Date): 本月至今

15. ODR: 订单缺陷率

16. Performance Notifications: 绩效通知

17. Rating: 评分

18. Average Reviews: 平均评论数

19. Unverified Reviews: 未验证的评论

20. Verified Review: 已验证的评论

21. Seller Feedback: 卖家反馈

22. YTD (Year to date): 本年迄今

(十三) 库存

1. LTH (Long Term Hold): 长期有货待售

2. OOS (Out of Stock): 断货

3. SS (Seller Support): 卖家支持

(十四) 供应商

1. DS (Drop Shipping): 无货源直销

2. Export: 出口

3. Import: 进口

4. Fulfillment: 配送

5. MOQ (Minimum Order Quantity): 最小起订量

6. OEM (Original Equipment Manufacturer): 贴牌制造商

7. RFQ (Request For Quote): 询价单

8. Replen (Replenish-able product): 可补货产品

9. Sample: 样品

(十五) 其他缩写词和术语

1. ATOP (At Time of Posting): 发布时

用于描述商品发布时的定价。

2. FWIW:物有所值

3. IMO (In my opinion): 我认为

4. TIA:先谢过了！

5. VA:虚拟助手

6. YMMV (Your Mileage May Vary): 各人情况有所不同

装修网店的方法：

一，免费装修

自己在网上找一个符合自己宝贝的免费模板，直接套用就行。

自己通过淘宝网上的装修步骤来一步步装修。

二，付费装修

网上一般都会有符合自己要求的模板，如果免费的不好，就下载一个付费的模板，这是有专门的设计师设计策划的，一般时有期限的；

招聘一个美工或者网店设计，专门负责网店的装修；

找第三方服务，目前这种服务方式非常多，也比较靠谱，第二个方法成本有点太大，对于刚开店的新手来说，不利于节省财力和物力等方法。