常见的网络营销定价策略有哪些

(1) 在网络营销中，面对的是一个开放和全球化的市场。用户可以不受地理位置限制，直接在世界任何地方通过网站购买商品，而无需关心该网站属于哪个国家或地区。这种市场的目标受众从受地理位置限制的局部市场扩展到了全球性市场。因此，在制定网络营销产品的价格时，必须考虑目标市场范围的变化对定价的影响。如果产品的来源地和销售目的地与传统市场渠道相似，可以沿用原来的定价方法。然而，如果存在显著的地域差异，就必须考虑这些差异对定价的影响。例如，亚马逊的网上商店若产品源自美国且面向美国消费者，可以采用原有的定价策略进行折扣定价，这样定价较为简单。但如果消费者是中国或其他国家的，简单地采用针对美国市场的定价方法就难以适应全球市场，这会限制网络市场的全球性作用。为了解决这一问题，可以采取本地化策略，在不同国家的市场建立地区性网站，以适应消费者需求的变化。因此，尽管企业面临的是全球性的网上市场，但不能采用统一的市场策略来应对差异性极大的全球市场，而应结合全球化和本地化的原则来进行定价。
(2) 在互联网上，低价位定价策略是常见的。由于互联网起源于科学研究，用户普遍认为网络上的信息产品应该是免费、开放和自由的。在互联网商业应用初期，许多网站试图通过收费方式盈利，但这种尝试失败了。Yahoo!公司之所以成功，是因为它遵循了互联网的免费原则和间接收益原则，通过提供免费的检索服务起家，逐渐发展成为门户网站，最终拓展到电子商务领域。网上产品的定价通常低于传统定价，这得益于互联网帮助企业降低了多种成本。因此，如果在网上销售的产品定价过高或降价空间有限，最好不要在消费者市场上推广。然而，如果面对的是工业、组织市场，或者销售的是高新技术新产品，顾客对价格的敏感度较低，更注重产品的便利性和新颖性，那么就不必过分追求低价定价策略。
(3) 顾客主导定价是指顾客在充分的市场信息下，选择购买或定制生产自己满意的产品或服务，以最小化成本（产品价格、购买费用等）实现价值最大化。简而言之，就是顾客以最低成本获得最大收益。这种定价策略主要关注满足顾客需求，顾客通过市场信息来选择产品或服务，并寻求最佳的性价比。