单次点击费涨10倍,亚马逊卖家:广告太贵了

谈起广告，多数人首先想到的是电梯间的海报、地铁里的广告牌、电视上的广告，或是网页上弹出的广告。然而，对于亚马逊的卖家而言，广告意味着失去金钱的痛楚。

伯尼自2014年起开始在亚马逊上销售电脑配件，当时单次点击广告的成本约为14美分。而现在，这一成本已经飙升至1.60美元。八年时间，单次点击成本上涨了超过10倍，让卖家们感叹广告费用太过昂贵。

对于一些小型企业而言，每年在亚马逊广告上的支出可能很快就会超过10万美元。然而，如果想在亚马逊上竞争，卖家们别无选择，只能继续投入广告费用。

亚马逊发言人在回应时指出，随着时间推移，平台上的单次点击成本确实在上升。但他也强调，广告对卖家来说完全是可选的，卖家可以自行决定是否付费。

实际上，亚马逊通过竞价模式决定广告价格。卖家可以在该模式下针对“卫生纸”或“棉质T恤”等关键词进行出价。随着越来越多的企业为了争取更多曝光机会而投入巨额广告资金，竞争加剧导致广告成本不断上升。

据美国“地方自力协会”去年12月的研究显示，亚马逊卖家在2021年将销售收入的4.6%用于广告，这一比例远高于2016年的1.1%。

亚马逊在本月宣布，其2021年的广告收入达到312亿美元，比YouTube高出约20亿美元，几乎是Snap总收入的八倍。广告业务在2021年第四季度增长了32%，成为公司增长最快的收入来源之一。

“这是亚马逊从卖家那里获得更多收入的一种方式，”亚马逊调查员Chris McCabe表示，“广告投入对卖家来说非常重要。如果卖家的广告支出过低，未遵守亚马逊生态系统的规则，曝光机会将会减少，转化率也会降低。许多企业别无选择，只能接受不断上涨的广告成本。”

实际上，不仅仅是亚马逊平台，像Wish、eBay和Shopify等平台的卖家也面临着同样的广告成本问题。许多卖家在广告费用高昂的情况下，陷入了没有曝光、没有转化、不出单的困境。