反向营销反向营销-案例

反向营销，一种在特定环境下大放异彩的策略。它曾于2000年在国家药品监督管理局发布《暂停使用和销售含有PPA（苯丙醇胺）的感冒药制剂的通知》后，成为众多二线感冒药品牌实现市场洗牌，赚得盆满钵满的手段。然而，这种策略的初衷，实际上更多地体现了企业在危机发生后的应变与品牌“抖机灵”的表现，缺乏主动性和谋略性。

进入2005年，方便面市场迎来了一次颠覆性的反向营销案例——五谷道场的“非油炸”武器。从11月初起，五谷道场的广告几乎在一夜之间充斥于媒体。其强调“拒绝油炸、还我健康”的口号，立刻引起竞争对手的强烈反应，被行业视为一种诋毁行为。随后，数家企业联名向中国食品科技学会投诉，并向国家工商总局广告司发起行政仲裁，指控五谷道场的广告涉嫌违反广告法。最终，五谷道场被迫更改广告语为“非油炸”。尽管如此，这一策略为五谷道场树立了“单挑群雄”的差异性定位和戏剧化语境，使其一举成名。凭借“非油炸”的反向营销策略，五谷道场成功打破市场僵局，成功在高端方便面领域占有一席之地。

由此可见，反向营销并非简单地对抗或诋毁竞争对手，而是一种通过差异化定位和巧妙策略，以引起市场关注和消费者共鸣的方式，实现产品或品牌形象的提升与市场突破。五谷道场的案例充分展示了这一策略的潜力，如何在挑战中寻得机遇，利用反向思维引领市场潮流。

所谓“反向”，即先做市场，而后再定经销商。具体的做法是：企业的新产品不是通过一级、二级批发商推向市场，而是在产品上市之初回避一、二级批发商，直接以消费者为中心开展市场营销。企业可以适当地投入一定的市场推广费，将产品直铺零售点，而这部分成本可以在产品相应的出厂价与批发价之间的利润中加以消化。 其营销策略主要包括：反市场细分策略、反定价策略、反季节营销策略、反豪华包装策略、反正面形象、反科技。