国际市场营销国际市场营销概述

国际市场营销是企业在全球化趋势下拓展市场的关键策略之一,它涉及到企业跨越国界进行的市场营销活动,目的在于进入并适应国际市场的多元环境。企业国际市场进入策略通常根据其目标、实力和经验不同而有所区别,大致可分为四种模式:
1. 被动的国际市场营销:这类企业主要以国内市场为中心,没有专门的出口机构,产品通常只在外国采购时才会进入国际市场。这种营销方式较为被动,属于国际市场营销的初级阶段。
2. 偶然的国际市场营销:这些企业虽然主要市场在国内,但在特定情况下会主动面向国际市场,例如应对短期的出口需求。一旦国内市场稳定,它们便会重新将重点放在国内生产上。
3. 固定的国际市场营销:这类企业的市场涵盖了国内外,通常设有专门的出口机构,甚至在海外设立分销网络。它们会制定全球市场策略,以开发全球消费者的需求,制定国际营销组合策略,参与国际竞争,并寻求长期的市场地位。
4. 完全的国际市场营销:这些企业将国际市场视为核心,甚至将国内市场也视为国际市场的一部分。它们在全球范围内设立子公司,产品和资源实现全球流通,并完全依赖国际市场来实现盈利。
这四种模式代表了国际市场营销的不同发展阶段,企业在选择国际市场营销策略时,应根据自身的发展阶段和实际情况,以实现其国际市场目标。
国际市场营销的定义可以进一步扩展为:它是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程。换句话说,国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程,是企业通过计划、定价、促销和引导等手段,创造产品和价值并在国际市场上进行交换,以满足多国消费者的需求并获取利润的活动。