集团管控之营销管控目录
第一章 多层次营销战略与组织
第一节 万事俱备，只欠东风——营销在整体战略中的地位
集团化公司战略的主要内容围绕营销战略的定位和使命展开，其意义在于为集团整体战略注入活力。营销战略作为核心驱动因素，不仅体现在如何将商业模式转化为营销理念与行为，还需构建集团营销的协同效应，实现产品线、区域布局、客户价值管理与价值传递的有效融合。
第二节 从理念到价值传递——六大层面构成企业营销的核心思考
为了将商业模式精准表达于营销理念和实践中，企业需关注商业模式与营销战略的融合，形成集团营销合力，优化产品线与区域策略，实现客户价值的有效管理和价值传递的高效途径。
第三节 营销战略制定的关键点
在制定营销战略时，企业需设定合理的目标，洞察未来竞争的核心要素，有效分配资源，并理顺品牌战略与营销战略的关系，以确保战略的落地与执行。
第四节 营销组织的前世、今生和未来
企业营销部门的演变、市场营销部门的组织形式以及影响其设计的因素，共同构成了营销组织的前世、今生和未来，未来集团营销部门的组织构架将遵循基本原则，以适应市场变化。
思考题
第二章 华彩集整营销模式要素及政策管控与职能管控
第一节 华彩集整营销管控模式的核心
集团战略管控营销战略，通过预算管控和年度计划等手段实现营销资源的合理配置。
第二节 华彩集整营销管控模式要素
探讨华彩集整营销管控模式的要素模型，解析集团公司营销困局的现状、原因与结果，以揭示其内在逻辑。
第三节 集整营销管控模式中多层次营销的职能管控
集团母公司如何通过营销职能管控子公司，实现营销行为的有效监管。
思考题
第三章 华彩集整营销管控模式之管控体系建设
第一节 营销管控外部能力的建设
建立情报系统，增强终端控制力，提高商品力，组建直销队伍，强调服务力，提升营销战役管理能力，实现营销管控的外部能力建设。
第二节 营销管控内部能力的建设
关注营销团队建设、协同机制、培训体系与绩效激励体系的构建，强化营销管控的内部能力。
第三节 营销管控能力评价体系的建设
建立评估指标，实施正式评估，掌握营销管控能力评价体系的建设。
思考题
第四章 华彩集整营销管控模式之营销战略控
第一节 营销战略的制定
利润模式与价值创造模式的选择，制定竞争与合作战略，实现营销战略的精准定位。
第二节 营销战略下的营销管控——华彩四五六模型
通过四个体系、五大步骤与六个层次，实现营销过程的精细化管控。
思考题
第五章 华彩集整营销管控模式之渠道管控
第一节 渠道现状与发展趋势
分析渠道现状、认知盲点与变革趋势，制定渠道战略，解决冲突，维护渠道稳定性。
第二节 营销组织整合
面对整合挑战，采用有效方法和手段，加强对整合后营销组织的管控，提升渠道整合的策略性。
思考题
第六章 华彩集整营销管控模式之多层次资源共享与营销行动协同管理
第一节 多层次资源共享
实现集团与子公司间的资源共享，以及供应链上下游企业间的资源共享，以提高资源利用效率。
第二节 营销横向管控——关键词：协同
精选协同对象，创新协同点，实现多体广泛协同，管控协同营销中的风险，抓住协同的关键点。
思考题
第七章 华彩集整营销管控模式之跨层次营销团队管理与绩效考核
第一节 打造卓越的营销团队
建立优秀的领导核心，完善制度建设，强化团队培训，构建团队文化，提升营销团队的执行力。
第二节 跨层次营销团队管理
统一跨层次营销团队文化，建立沟通机制，制定激励机制，促进团队间的有效协作。
第三节 跨层次营销绩效考核体系
确立跨层次营销绩效考核的原则，设计指标体系，规范考核程序，确保团队绩效的公正与透明。
思考题
第八章 营销与管理职能接口管理
第一节 职能接口管理的意义和主要手段
识别职能接口的重要性，采用关键的管理和沟通手段，促进营销与其他部门间的协同。
第二节 营销与其他相关部门的接口
细化营销部门与生产、采购、财务、研发、工程等部门的接口管理，优化流程，提升协同效率。
思考题
第九章 营销管控模式变革管理
第一节 新知识经济给营销管控带来的变革
面对知识经济时代，营销管理需要创新，通过知识管理提升效率与效果，构建知识平台。
第二节 营销管控模式变革的时代特征——学习型营销
建立学习型营销团队，通过引导式管控、团队建设要素和步骤实现团队的有效发展与管理。
思考题
第十章 营销管控环境建设
第一节 营销环境的类别
分类直接（微观）环境和间接（宏观）环境，分析其对营销活动的影响。
第二节 营销环境的分析和管控原则
对外部环境进行分析，识别机会与威胁，对内部环境进行分析，明确优势与劣势，以制定有效的管控策略。
思考题
第一节 万事俱备，只欠东风——营销在整体战略中的地位
集团化公司战略的主要内容围绕营销战略的定位和使命展开，其意义在于为集团整体战略注入活力。营销战略作为核心驱动因素，不仅体现在如何将商业模式转化为营销理念与行为，还需构建集团营销的协同效应，实现产品线、区域布局、客户价值管理与价值传递的有效融合。
第二节 从理念到价值传递——六大层面构成企业营销的核心思考
为了将商业模式精准表达于营销理念和实践中，企业需关注商业模式与营销战略的融合，形成集团营销合力，优化产品线与区域策略，实现客户价值的有效管理和价值传递的高效途径。
第三节 营销战略制定的关键点
在制定营销战略时，企业需设定合理的目标，洞察未来竞争的核心要素，有效分配资源，并理顺品牌战略与营销战略的关系，以确保战略的落地与执行。
第四节 营销组织的前世、今生和未来
企业营销部门的演变、市场营销部门的组织形式以及影响其设计的因素，共同构成了营销组织的前世、今生和未来，未来集团营销部门的组织构架将遵循基本原则，以适应市场变化。
思考题
第二章 华彩集整营销模式要素及政策管控与职能管控
第一节 华彩集整营销管控模式的核心
集团战略管控营销战略，通过预算管控和年度计划等手段实现营销资源的合理配置。
第二节 华彩集整营销管控模式要素
探讨华彩集整营销管控模式的要素模型，解析集团公司营销困局的现状、原因与结果，以揭示其内在逻辑。
第三节 集整营销管控模式中多层次营销的职能管控
集团母公司如何通过营销职能管控子公司，实现营销行为的有效监管。
思考题
第三章 华彩集整营销管控模式之管控体系建设
第一节 营销管控外部能力的建设
建立情报系统，增强终端控制力，提高商品力，组建直销队伍，强调服务力，提升营销战役管理能力，实现营销管控的外部能力建设。
第二节 营销管控内部能力的建设
关注营销团队建设、协同机制、培训体系与绩效激励体系的构建，强化营销管控的内部能力。
第三节 营销管控能力评价体系的建设
建立评估指标，实施正式评估，掌握营销管控能力评价体系的建设。
思考题
第四章 华彩集整营销管控模式之营销战略控
第一节 营销战略的制定
利润模式与价值创造模式的选择，制定竞争与合作战略，实现营销战略的精准定位。
第二节 营销战略下的营销管控——华彩四五六模型
通过四个体系、五大步骤与六个层次，实现营销过程的精细化管控。
思考题
第五章 华彩集整营销管控模式之渠道管控
第一节 渠道现状与发展趋势
分析渠道现状、认知盲点与变革趋势，制定渠道战略，解决冲突，维护渠道稳定性。
第二节 营销组织整合
面对整合挑战，采用有效方法和手段，加强对整合后营销组织的管控，提升渠道整合的策略性。
思考题
第六章 华彩集整营销管控模式之多层次资源共享与营销行动协同管理
第一节 多层次资源共享
实现集团与子公司间的资源共享，以及供应链上下游企业间的资源共享，以提高资源利用效率。
第二节 营销横向管控——关键词：协同
精选协同对象，创新协同点，实现多体广泛协同，管控协同营销中的风险，抓住协同的关键点。
思考题
第七章 华彩集整营销管控模式之跨层次营销团队管理与绩效考核
第一节 打造卓越的营销团队
建立优秀的领导核心，完善制度建设，强化团队培训，构建团队文化，提升营销团队的执行力。
第二节 跨层次营销团队管理
统一跨层次营销团队文化，建立沟通机制，制定激励机制，促进团队间的有效协作。
第三节 跨层次营销绩效考核体系
确立跨层次营销绩效考核的原则，设计指标体系，规范考核程序，确保团队绩效的公正与透明。
思考题
第八章 营销与管理职能接口管理
第一节 职能接口管理的意义和主要手段
识别职能接口的重要性，采用关键的管理和沟通手段，促进营销与其他部门间的协同。
第二节 营销与其他相关部门的接口
细化营销部门与生产、采购、财务、研发、工程等部门的接口管理，优化流程，提升协同效率。
思考题
第九章 营销管控模式变革管理
第一节 新知识经济给营销管控带来的变革
面对知识经济时代，营销管理需要创新，通过知识管理提升效率与效果，构建知识平台。
第二节 营销管控模式变革的时代特征——学习型营销
建立学习型营销团队，通过引导式管控、团队建设要素和步骤实现团队的有效发展与管理。
思考题
第十章 营销管控环境建设
第一节 营销环境的类别
分类直接（微观）环境和间接（宏观）环境，分析其对营销活动的影响。
第二节 营销环境的分析和管控原则
对外部环境进行分析，识别机会与威胁，对内部环境进行分析，明确优势与劣势，以制定有效的管控策略。
思考题