金融营销有哪些手段?什么是金融营销?

金融营销，指的是金融企业在市场导向下，运用整体营销策略向客户提供金融产品与服务，通过满足客户需求实现企业目标的过程。金融营销与一般工商企业营销相似，但其特殊性源自金融企业本质。

金融产品和服务具有不可分割性、非差异性和增值性。服务与产品在时间与地点上同步提供，产品易被模仿，功能差异不大，但能为消费者带来收益。了解金融营销的内涵后，我国金融营销现状反映出金融企业对其理解不足，未充分认识到其与其它产品营销的不同，导致重视程度不够。因此，开展金融营销需深入理解其内涵，从而有针对性地执行。

首先，对金融营销工作的认同至关重要。商业银行市场营销是新兴行业，符合国家金融政策和市场需求，市场前景看好。

其次，对营销产品的专业知识需有深入了解。掌握技术分析、基本面分析、财经资讯等，能以专业角度说服客户，成为行业专家。

营销技巧包括掌握客户资源、动态跟踪，获取、分类、保密客户资料，筛选、分析、利用信息。制定执行计划，包括目标群、拜访时间、方法、营销解说技巧等，帮助客户决策。

最后，永不言败的精神是成功推销员的关键。面对困难和拒绝，要保持积极态度，不断努力直至成功。决心从事营销工作，将其视为终身事业，不怕挑战，持续努力。