京东为什么要卖书?

我们都知道京东是3C电子起家，为什么要卖书，个人看主要有两个比较大的原因：

我们都知道京东在没有完全做起来的时候，当当做的已经很不错了，在纳斯达克上市也比京东早了近4年时间（注：当当2010年12月上市，京东2014年5月上市）。在大众眼中，当当的主营业务就是图书，笔者曾在2010-2013年间在当当上购书几万元，是当当的钻石VIP。返回到问题上，京东为什么卖书，其实更多的是为了满足不同客户的需求，有人会说，京东不卖书，靠卖3C电子产品也会好好的。

在这我们以现实角度来看，加入我卖书的时候，想买一个手机，如果我在浏览当当的网页，我肯定会顺手搜下手机，不可能再打开京东再看手机。所以后来，当当也意识到，我也需要卖3C来与京东竞争，可还是反应太慢了，所以现在我是京东的忠实用户了。

卖书是为了更长远的布局，人类的智慧离不了书籍，这是小学生都懂的道理，我就不多赘述了。看看现在的亚马逊，其实也就回答了京东为什么卖书了，知识是无价的。所以卖书也是体现一个企业的价值观和愿景，京东的主营业务虽然是3C电子产品，但电子产品有一个特点，就是寿命时间往往比较长。

如果从零售营销的角度看，书是一个比较好的选择；另一方面，现在可以卖纸质书，在合适的实际可以卖电子书或电子书设备（其实京东已经在做了）。所以卖书对于京东是一个战略上的选择，也是一个长远考虑和发展的必然选择。

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相对于数码产品利润的透明，卖书利润并不低。一般来说，通俗图书的成本价大概在2折，出版社发给一级代理商的价格不会超过5折，目前来看，在当当卓越上的书价在7折左右，换句话说，仍然拥有2折左右的利润。假设一本书原价20元，那么在利润上就有4元，况且不少人一次购买不止一本书：）相对于数码产品那么透明的价格，这里的日子过起来还不错。增加品类（SKU）。这是目前所有电商都在做的事情，包括现在正在崛起的1号店，用意也很明显，增加流量、一定程度上打破了原来品类销售的瓶颈并增加了客户的黏性，并且，京东的物流体系已经很出色，在这项成本上的增加的成本近乎于零。