没单了?亚马逊Prime Day后遗症爆发
亚马逊2024年Prime Day会员日狂欢已落幕，但其影响仍在延续。一些卖家在这次活动中收获满满，订单量暴增，甚至达到平时的10倍，而另一些卖家则面临订单下滑的挑战。活动前的半个月，部分卖家的订单就开始下滑，尽管会员日当天有所回升，但并未完全弥补之前损失，甚至仅恢复到日常水平。
总体而言，今年Prime Day的表现较以往更为强劲，约是平时的3倍规模，显示其依然是卖家不可忽视的大促平台。卖家应从中吸取教训，合理申报促销活动，避免对小型站点常规产品过度投入，Prime Day促销更具性价比，能保证一定的利润率。
然而，活动结束后，卖家们开始面临后遗症。退货率激增，退货订单接踵而至；订单量在活动结束后迅速下跌，广告投放依然旺盛；市场竞争加剧，部分类别产品纷纷降低25%的折扣；转化率不高，流量难以转化为实际销售。
面对会员日后的市场波动，卖家需要调整策略以保持销售稳定。首先，逐步调整优惠，如逐步降低优惠券力度或在表现不佳时恢复原价。其次，调整广告预算，保持与平时相当，并根据数据调整关键词策略。库存管理上，预测需求并及时采购，优先考虑空运补充库存。同时，对销售数据进行深度分析，找出需要优化的环节。
售后服务也是关键，处理好可能出现的大量评论，特别是负面反馈。竞品分析亦不可忽视，借鉴竞争对手的活动策略，为下一年的运营做准备。Prime Day是上半年商品的检验，表现良好的产品将影响下半年的备货决策。
为帮助卖家进行库存管理和决策，提供了一系列表格工具，包括FBA-SKU诊断表、FBA备货逻辑表、补货安全周期统计表等，供参考。把握好这些工具，卖家可以更好地应对Prime Day后的市场变化，为接下来的黑五、网一和圣诞大促做好准备。
总体而言，今年Prime Day的表现较以往更为强劲，约是平时的3倍规模，显示其依然是卖家不可忽视的大促平台。卖家应从中吸取教训，合理申报促销活动，避免对小型站点常规产品过度投入，Prime Day促销更具性价比，能保证一定的利润率。
然而，活动结束后，卖家们开始面临后遗症。退货率激增，退货订单接踵而至；订单量在活动结束后迅速下跌，广告投放依然旺盛；市场竞争加剧，部分类别产品纷纷降低25%的折扣；转化率不高，流量难以转化为实际销售。
面对会员日后的市场波动，卖家需要调整策略以保持销售稳定。首先，逐步调整优惠，如逐步降低优惠券力度或在表现不佳时恢复原价。其次，调整广告预算，保持与平时相当，并根据数据调整关键词策略。库存管理上，预测需求并及时采购，优先考虑空运补充库存。同时，对销售数据进行深度分析，找出需要优化的环节。
售后服务也是关键，处理好可能出现的大量评论，特别是负面反馈。竞品分析亦不可忽视，借鉴竞争对手的活动策略，为下一年的运营做准备。Prime Day是上半年商品的检验，表现良好的产品将影响下半年的备货决策。
为帮助卖家进行库存管理和决策，提供了一系列表格工具，包括FBA-SKU诊断表、FBA备货逻辑表、补货安全周期统计表等，供参考。把握好这些工具，卖家可以更好地应对Prime Day后的市场变化，为接下来的黑五、网一和圣诞大促做好准备。