每日一则营销:两个推销员

营销锦囊寓言系列一：两个推销员

这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：

两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。

在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。

当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。”

板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”两年后，这里的人都穿上了鞋子……

总结：

一。一个个市场的潜力是由其本身的所在的需求引领的，一个越空白的市场，那么它的市场潜力就是巨大的

二。分析看点的地方应该从多方面上入手，不是从单方面上，就像这个没人穿鞋的岛上一样。没人穿鞋代表没人卖鞋，没有穿鞋的意识，但是同时也在说明就是无人竞争，这是一个新的市场，可以开拓的市场。

三。板井在这个岛上沉浮了两年才占领了这个市场，说明从市场的发展趋势来看，一个品牌需要做起来，需要做的是三个东西：时间，品牌，营销。

四。对于一个市场的分析到位也是非常重要的，市调上需要做到位准确的调研和定位。