你的亚马逊购物车BuyBox为什么不是100%?

抢亚马逊购物车Buy Box，实质上就是争抢订单的过程。亚马逊的“Buy Box购物车”对卖家listing的曝光与转化起着关键性的影响。要找回店铺的购物车，首先需要明确购物车丢失的原因，对症下药，以最快的速度找回。

一、亚马逊购物车丢失的原因包括：

• 新上架的Listing，在亚马逊系统上还未累积足够的权重系数，导致没有购物车，尤其是自发货的情况更为常见。

  
  



• Listing被跟卖，系统会根据各跟卖者的账号绩效、发货方式、价格等要素进行购物车分配。账号绩效好的卖家，更可能拥有较长的购物车拥有时段。

  
  



• 长时间无销量或销量大幅下降，导致Listing权重降低，系统判定该Listing失去购物车拥有权。

  
  



• 转化率低，表示与消费者需求匹配度不高，系统会降权，从而导致购物车的丢失。

  
  



• 差评过多，导致Listing权重大幅下降，甚至直接导致购物车丢失。

  
  



• 产品大幅涨价，价格失去优势，短时间内大幅涨价，容易导致购物车的丢失。

  
  

二、快速获取购物车BuyBox的条件和方法包括：

• 迅速管理产品的刊登，确保商品信息准确无误。

  
  



• 拥有专业亚马逊卖家账户，个人卖家账户无法获取购物车。

  
  



• 在每个变量上设定目标，集中优化影响较大的变量，但不可忽视任何变量。

  
  



• 卖家绩效表现良好，建议使用亚马逊FBA，确保各项指标保持良好状态。

  
  



• 确保FBA库存充足，充足库存是赢得购物车的关键。

  
  



• 发货时间要快速，及时响应客户，提高客户体验，降低物流延迟。

  
  



• 实时优化价格，包括手动、规则和工具调价，确保整体价格具有竞争力。

  
  



• 缩短客户响应时间，及时回复买家消息，提高卖家评级。

  
  



• 获取更多Feedback，注意反馈数量与质量，避免差评。

  
  



• 预防和赶走跟卖，检查listing是否被跟卖，及时处理相关情况。

  
  



• 联系客服咨询，了解具体原因并寻求解决方案。

  
  



• 避免随意更改listing信息，以免影响排名与权重。

  
  

亚马逊购物车的分配依据是产品所有卖家的报价、历史记录与众多其他变量，最终将购物车奖励给被认为是最适合购物者购买的产品。同时，不是所有卖家都有资格获得购物车，亚马逊不再将其专属于单一卖家，而是进行多卖家间的轮流分配。