如何打造一支销售能力强的团队?

销售团队的管理有别于其他团队的管理，好的销售团队像一群饥饿的狼，不好的销售团队就像一群慵懒的羊，在管理销售团队方面有着多年的实战经验，那么就如何打造一支销售能力强的团队我认为要从下面三个方面入手。

一、领导力

做为销售团队的领导，对于个人有着更加严格的要求，一个团队业绩的好坏很大程度上取决于领导者。那么想要成为一名好的销售的团队的领导者，一定要做到下面两点：

1、要言行合一

销售团队需要强大的执行力，才能顺利的完成公司下达的每一个销售目标，所以在平时的工作中，身为领导者一定要对自己说的话和做的事情负责，不要今天早晨开会时刚规定的制度，自己在下午的时候就自己给打破。

这样的话，以后下达的指令很难贯彻完成，不论何时何地，一定要注意言行合一，做好表率。

2、状态要永远最佳

永远保持饱满的热情和激情可能不太现实，任何人都有情绪低落，状态不佳的时候，但作为销售团队的领导就要时刻调整好自己的状态，因为下面的人都在看着你，你的状态将影响着团队所有人的状态。

在冲锋业绩的路上你要永远保持着积极乐观，奋斗不息的精神和状态，即便你很累，但在团队面前你也要装着很精神。

二、培训力

专业知识和技能是做为一名优秀的销人员的基础，没有优秀的销售也就不会有优秀的销售团队，那么如何做好培训呢，我分享几个方法做参考：

1、关于产品的相关的所有知识要整理成详细的资料，做一份详细的手册出来，通过笔试和口试做到每一个人对于产品知识的全部了解。

2、销售技巧是练出来的，光讲是没有用的，要进行实战模拟演练，现场发现问题及时解决问题。

3、优秀销售人员的经验要汇总整理，不要自己去乱研究，优秀销售能卖货说明他们讲的很多东西是很有效果的。

三、执行力

执行力的好坏取决于方案的系统化，例如在定制一个月度活动的销售目标时，为了保证任务的完成，要从任务目标个人分解，资源分析整合，实施过程各个环节的管控，具体每个操作的具体方法，结果的奖惩机制，过程的奖惩机制等等。

总之，要想打造一支优秀的销售团队，你需要从领导力，培训力，执行力三个方面下功夫。

你觉得在管理销售团队过程中哪些问题最难处理，欢迎在评论区讨论，共同进步！

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就拿我们公司的销售团队来做个正确的典例吧，我们公司是开发游戏的，国内最知名的几大手游就有我们，一支好的销售团队离不开的是好的领导、团结的员工的结合。

先说我们领导，如果想打造销售能力强的团队，那么就要求领导首先要身先士卒，不能觉得销售是员工的事情，每个月就盯着绩效这个点抓着不放，我们领导的原则是，跟员工一样起心动念，员工如何拼命的做销售，他自己就要付出更多的努力才能带动员工，有好几次连我们副总都加班到十点十一点，跟很多老板聊天聊到凌晨，还会自费请他们喝茶喝咖啡谈项目。

所以我觉得团队能不能成功，带头的人真的起到了很大的作用，如果自己做不好表率，自己享受，属下吃苦，那么和整个团队都是脱节的，不会有好的效果。

再就是员工自己都要提升自己的能力，因为我们的领导是以身作则的，很多客户的联络和维系都会手把手的教给员工尤其是新人，这就需要销售团队的人有销售和提升自我的意识，很多相关的话术都要准备，这并不是死板的表现，而是在很多场合之下，会有很多人遇到相同的问题，这时候就要有一个比较固定的回答和应对的模板，是必须要准备的，用来应对比较尴尬或者难以圆场的情况。

另外，销售的手段也是多种多样的，团队里一定要整合手上的资源然后分类和归档整理，对每一个客户和目标都有非常细致的了解，然后根据他们的特性安排相关的人员去有针对性的销售。

首先，在选人的聘用上。物以类聚，人以群分，这是老话，你要想大家能拧成一股绳去干点儿事情的话，一要有眼缘，二要能沟通到一起，不然鸡同鸭讲，怎么能听懂你的指令呢，同时还要三观和，又充满正能量，不然相反的那种人只会给你拉倒车，怎么可能还冲锋陷阵呢。

第二，要统一思想，有明确的团队目标。这是全队努力的方向。就好比靶心，是箭支射向的方向；好比船舵，掌控着船只行驶的方向。没有明确的目标，人也好像没了动力的劲头儿，像没头苍蝇一样到处乱窜，不知道该做什么计划，人也容易失去努力的动力。只有全组统一思想朝着一个方向努力，才有达成目标的可能行。

第三，要加强团队建设的凝聚力。一只筷子容易折，但是十双筷子折不断，说的就是团队的团结协作，凝聚力的问题，这也是能否完成目标的精神因素。只有温暖的，得人心的团队才能有更好的个人发挥，这样的前提下才能全组共同奋进，如果是一盘散沙，爱咋地咋地，抱着凡事与我无关的念头，这才是团队最要命的。

第四，要加强全组的执行力。下达了目标，分配了个人任务，只有立刻去执行，不拖拉，不推诿，尽职尽责的，保证个人分内的事情能够按要求执行，才能最终达成全组的目标。

以上，就是打造一支销售能力强的团队的必要条件。