如何做好渠道业务?

做好渠道业务的关键在于建立稳固的合作伙伴关系以及有效利用资源。

首先，与银行高层，尤其是行长建立良好关系至关重要。通过深度合作，获取优质客户资源。这类客户资产量大，对业务发展有显著推动作用。

其次，银行内部工作人员是渠道资源的直接拥有者。积极协助他们完成工作，如为客户介绍业务，有助于获取他们所掌握的资源。勤快的态度与主动服务是赢得内部信任的关键。

最后，主动接触大堂内的客户，通过交流与分发宣传材料，发现潜在客户群体。积极沟通能有效激发客户兴趣，为后续业务拓展打下基础。

综上，做好渠道业务需注重与高层建立稳固关系，有效利用内部资源，主动接触客户并激发其兴趣。通过这些策略，能显著提升业务拓展效率与质量。