什么是爆破营销?爆破营销的方法和步骤是什么

做定点活动爆破，必须掌握的三个阶段性要素

包括：策划面、执行面、管控面

活动策划


活动策划主要通过市场、竞争对手、客户、企业内部调研，确定活动的主题、目标、渠道、策略；好的策划可以让活动的执行变得简单、有效。反之，不重视策划或者策划不足，团队在执行活动的时候就会非常困难，要工具没有工具，遇到困难没有事先准备的解决方案，团队心生厌倦、打退堂鼓。


策划有三个节点：

1、活动的调研
四大调研对象：市场、客户、竞争对手、公司自己。

毛主席说：我们不打无准备之仗。说的就是要强化调研的价值，通过对市场、客户、竞争对手的调研，我们找出：活动的难点、客户买点、产品卖点等策略。

例如：
①竞争对手市调要选的合理，比如跟我们撞单比较多的，规模差不多或者经营模式类似的。
②很多公司有隐藏优惠，用交定金或内部打听等方式，尽力做到知己知彼。
③哪些小区是我们主攻对象要特别市调清晰，做出数据分析表，做多套设计方案等。
④分析自己公司不足部分，比如客流、接待、工程、转化率等，一定要找到问题的根源和节点，并且在活动开始前要把问题解决，活动预期才能达到。


2、活动主题确定
主题主要起到造势的作用，通过公司品牌造势、活动规模、优惠等造势吸引客户关注，从而为邀约客户提供辅助。主题就是活动的切入点，客户吸睛点。主题策划必须结合市场的需求、结合时间要素。也就是我们常说的时间要素和空间要素。

比如说，我们年末会往往做的是团拜会，年初我们会做发布会，概念不同对应的时间点是不一样的。

3、活动目标与策略
目标制定要合理，要有可实现性，让员工能够接受。策略主要为邀约和签单服务的，包括邀约渠道与话术、促销策略、签单策略，这里面需要建立一套标准化模板。

活动执行


从执行面来说，活动的成功与否，执行效率起了决定性作用。这里面包括五大节点需要掌握：

1、活动的定向会
活动定向会是针对中高层召开的一次活动说明会，通过定向会让我们中高层人员统一思想、目标明确，清晰活动流程和细则。同时向自己的下属传达、让我们的每一位员工，清清楚楚的明白为什么做，需要怎么做。

2、活动启动会
活动启动会是针对全员的一次动员大会，也是活动正式开始进入执行阶段的标准。启动会目的是点燃团队的激情，由要我干变成我要干的思想转变。为此要精心策划现场氛围、口号、团队表现形式、PK机制、公众承诺等策略。


3、专项技能培训
培训即是思想洗脑工程更是技能提升的重要措施，培训包括：
1）活动前培训，主要是针对活动流程、促销政策、报价模式、邀约话术、签单技能、活动细则等。
2）阶段性培训，主要针对过程当中遇到的个别问题进行总结提升，策略分享。

4、团队激励与考核
状态好不好，激励最重要；士气要持久，考核必须有。激励与考核重点就是提升员工的状态与士气，极大的热情可以掩盖所有的缺点，通过激励考核建立员工的动力、压力和反作用力。


5、工具的开发
好的战术需要好的工具支持，活动工具就好比打仗的武器，对活动的效率、效果非常重要，常用的工具包括：邀约话术模板、签单意向书、促销政策清单、计价清单、签单看板等等。

从管控面来说，核心的目的就是带节奏的问题。管控的节点有五大节点需要掌握：

1、时间：拿21天活动营销来说，通常要切割成三个阶段进行，每个阶段针对具体的时间又是如何分配，人员如何调配等等，这些都是按照进度计划进行时间管控的。

2、结果：活动的结果就两个，进店和签单。达不成结果的要素就很多了，客户没时间、客户感觉促销力度不够等等。作为活动结果管控的负责人，我们要做的就是每天研究、参与这些问题的解决，甚至签单不顺的时候，我们要直接参与促单。

3、员工心态：活动当中最担心的就是团队出现没有信心的问题，这是最严重的心态问题，如何有效的解决这些问题。

4、物料：活动的物料包括促销品、活动印刷品、现场布置用品、大会用品、还有各种签单资料的准备。

5、现场：活动的现场管控包括流程、人员分工、展厅布局、礼品区摆设、活动洽谈区布置、会场布置等等。