什么是亚马逊跟卖

亚马逊跟卖，简单来说，是指在亚马逊平台上，卖家可以在已有的商品列表（即 listing ）下销售同款商品。这是一种通过共享产品信息并经亚马逊官方许可的销售策略，英文名为 sell yours on Amazon 。

亚马逊引入跟卖策略，其核心目标是为了增强平台的吸引力，为消费者提供更丰富、价格更具竞争力的产品。它通过让卖家在已有商品页面上销售，简化了消费者搜索和购买的过程，使商品更容易被发现。

同时，亚马逊设立跟卖的初衷也在于推动商家建立自己的品牌。尽管看起来像是平台在主导，但实际上，这更多的是商业策略的体现。如同线下超市中，供应商通过打折促销吸引顾客，亚马逊平台也是如此，通过允许商家跟卖，间接促使他们提供优惠，以增加销量和用户体验。

亚马逊平台注重产品的本质，而非商家店铺，这种“重产品，轻店铺”的理念在跟卖机制中尤为明显。每个商品页面均共享给多个卖家，旨在集中展示最优质、最具性价比的产品，满足消费者的需求，强化平台的核心竞争力。