深信服:渠道为王的销售体系
在激烈的市场角逐中，深信服凭借其独具匠心的销售策略，成功塑造了“渠道为王”的企业形象。CEO何朝曦，这位华为的创业元老，将华为的优秀基因融入深信服，致力于打造一个以经销商为核心的华为式企业文化。深信服的战略核心在于差异化竞争和细分市场的精耕细作，例如在SSL VPN等领域，他们精准切割市场，高效投入资源，从而赢得了显著的市场份额和增长势头，如2008年实现了惊人的70%增长率。
深信服的战略聚焦于网络细分领域，以软件/SSL/IPSEC VPN为例，他们推出一系列创新产品，如针对带宽管理和广域网加速的解决方案，实现了整体竞争力的提升。在2008年，广域网加速产品的销售额增速尤为突出，这得益于深信服始终坚持以客户为中心，持续创新，如SSL VPN的多次迭代，都体现了这种以用户需求为导向的创新精神。
深信服深知产品创新的重要性，每年将销售收入的15%投入到研发，研发团队占比高达40%，他们设立创新评估机制，对小至季度、大至年度的创新成果进行奖励。深信服的产品定价策略注重性价比，灵活应对市场变化，无论是快速的研发响应，还是高效的售后服务，都体现了他们对客户需求的深度理解和尊重。
作为信息安全领域的领导者，深信服不仅在产品结构上独具匠心，还积极拓展云计算和企业级无线业务，通过内部安全与云计算两大事业单元的协同，实现了业务的多元化。他们采用全渠道销售策略，依赖于经销商网络，产品标准化程度高，这使得他们的毛利率得以保持在行业领先水平。
深信服的云业务发展迅猛，以超融合架构为主，市场地位稳固。他们的销售团队由经验丰富的销售人员、代理商和专业工程师组成，能够为客户提供全方位的服务。从安全领域向云计算的延伸，深信服解决了一系列上云安全和合规问题，展现了其在市场上的领导地位。
深信服对渠道伙伴的支持尤为到位，他们推行“全走渠道”政策，提供设备支持、培训和技术支持，确保渠道伙伴的权益。他们重视信誉，厂商不会与渠道伙伴抢夺项目，优先支持报备的渠道。同时，通过精细的销售组织和行业专业化的策略，深信服不断培养和利用渠道伙伴的先发优势。
尽管面临销售费用偏高的挑战，深信服依然专注于行业大客户，通过调整事业部管理和区域合同模式，与集成商紧密合作。在线上销售中，经销商体系的作用不可或缺，他们依托高科技企业的背景、职业教育趋势和市场需求，构建了强大的销售网络。
总结来说，深信服凭借其独特的销售体系，强大的渠道网络，以及对创新和客户体验的深刻理解，不仅巩固了其在信息安全领域的领先地位，也在云计算市场崭露头角，展现出持续成长和发展的强大潜力。
深信服的战略聚焦于网络细分领域，以软件/SSL/IPSEC VPN为例，他们推出一系列创新产品，如针对带宽管理和广域网加速的解决方案，实现了整体竞争力的提升。在2008年，广域网加速产品的销售额增速尤为突出，这得益于深信服始终坚持以客户为中心，持续创新，如SSL VPN的多次迭代，都体现了这种以用户需求为导向的创新精神。
深信服深知产品创新的重要性，每年将销售收入的15%投入到研发，研发团队占比高达40%，他们设立创新评估机制，对小至季度、大至年度的创新成果进行奖励。深信服的产品定价策略注重性价比，灵活应对市场变化，无论是快速的研发响应，还是高效的售后服务，都体现了他们对客户需求的深度理解和尊重。
作为信息安全领域的领导者，深信服不仅在产品结构上独具匠心，还积极拓展云计算和企业级无线业务，通过内部安全与云计算两大事业单元的协同，实现了业务的多元化。他们采用全渠道销售策略，依赖于经销商网络，产品标准化程度高，这使得他们的毛利率得以保持在行业领先水平。
深信服的云业务发展迅猛，以超融合架构为主，市场地位稳固。他们的销售团队由经验丰富的销售人员、代理商和专业工程师组成，能够为客户提供全方位的服务。从安全领域向云计算的延伸，深信服解决了一系列上云安全和合规问题，展现了其在市场上的领导地位。
深信服对渠道伙伴的支持尤为到位，他们推行“全走渠道”政策，提供设备支持、培训和技术支持，确保渠道伙伴的权益。他们重视信誉，厂商不会与渠道伙伴抢夺项目，优先支持报备的渠道。同时，通过精细的销售组织和行业专业化的策略，深信服不断培养和利用渠道伙伴的先发优势。
尽管面临销售费用偏高的挑战，深信服依然专注于行业大客户，通过调整事业部管理和区域合同模式，与集成商紧密合作。在线上销售中，经销商体系的作用不可或缺，他们依托高科技企业的背景、职业教育趋势和市场需求，构建了强大的销售网络。
总结来说，深信服凭借其独特的销售体系，强大的渠道网络，以及对创新和客户体验的深刻理解，不仅巩固了其在信息安全领域的领先地位，也在云计算市场崭露头角，展现出持续成长和发展的强大潜力。