投放巨量鲁班电商攻略
投放巨量鲁班电商攻略
一、产品定位
鲁班电商的目标群体主要是35岁以上的中老年人。这类人群特征鲜明：多数人虽不习惯网购，却有网购需求；大多数可能没有或不敢使用在线支付工具；有经常阅读新闻的习惯，且在线时间较长；对产品不会过于挑剔；消费能力较强。
选品方向以女装、生活日用品、男装、男鞋、男包等大众化产品为主，但通常这些产品的利润率并不是最高的。一些小众或非常规必需品，如望远镜、老花镜、工具箱、灭蚊灯等，以及收藏品如龙泉剑、高端瓷器等，反而成为爆款。这说明这类消费者习惯于发现式消费，而非主动搜索。
根据这些案例，我们可以发现，选品对电商成功至关重要。爆款公式中，选品占50%，运营占40%，天意（平台整体流量情况）占10%。选品的重要性不言而喻，没有市场的产品，再专业的团队也难以成功。
选择产品时，需注意以下窍门：一是要有可以吹嘘的亮点；二是产品应集多种爆款特征于一体；三是产品应新颖且实用。在选品时，应重点关注产品卖点，分析当前投放成功的案例，如手表、驱蚊器等产品，它们的销量好，是因为它们提供了实惠和便利。
二、广告优化
广告投放需关注账户权重问题，不同等级的权重会影响流量分配。充值额度不宜过低，避免影响预算权重。广告标语应直接、有冲击力，如“买一送十”、“亏本大甩卖”等，这类标语往往比精致的标语更能吸引消费者。
在广告优化中，需注意商品价格与转化率的关系，一般来说，价格越高，转化率越低。因此，寻找性价比高的商品对用户更友好。在产品投放时，需考虑季节因素，选择符合季节周期、去年热销且今年仍能畅销的商品。
选择商品时，还应注意产品的安全性、季节性、功能实用性以及价格，这些因素将直接影响商品的受欢迎程度和销售量。在选择商品时，避免盲目跟风，应选择符合目标用户需求和当前市场趋势的商品。
在投放阶段，需注意账户权重、广告标语的撰写、定向设置、出价和预算的设置。预算应根据预估转化成本设置，不宜过低或过高，以确保系统的流量分配和成本控制。在优化阶段，应通过AB测试确定最优投放方向，关注CTR（点击率）、CVR（转化率）、订单量和ROI（投资回报率）等指标，以确定最佳投放模型。
投放过程中，需根据数据变化调整投放策略，如改变落地页、定向、素材、文案，以及新建和测试新的投放计划。在放量阶段，应逐步放开定向、提高出价、增加预算、新建计划，并测试新品和新开账户。放量阶段的成功案例可以提供宝贵的参考，帮助广告主调整策略，实现流量和转化的稳定增长。
一、产品定位
鲁班电商的目标群体主要是35岁以上的中老年人。这类人群特征鲜明：多数人虽不习惯网购，却有网购需求；大多数可能没有或不敢使用在线支付工具；有经常阅读新闻的习惯，且在线时间较长；对产品不会过于挑剔；消费能力较强。
选品方向以女装、生活日用品、男装、男鞋、男包等大众化产品为主，但通常这些产品的利润率并不是最高的。一些小众或非常规必需品，如望远镜、老花镜、工具箱、灭蚊灯等，以及收藏品如龙泉剑、高端瓷器等，反而成为爆款。这说明这类消费者习惯于发现式消费，而非主动搜索。
根据这些案例，我们可以发现，选品对电商成功至关重要。爆款公式中，选品占50%，运营占40%，天意（平台整体流量情况）占10%。选品的重要性不言而喻，没有市场的产品，再专业的团队也难以成功。
选择产品时，需注意以下窍门：一是要有可以吹嘘的亮点；二是产品应集多种爆款特征于一体；三是产品应新颖且实用。在选品时，应重点关注产品卖点，分析当前投放成功的案例，如手表、驱蚊器等产品，它们的销量好，是因为它们提供了实惠和便利。
二、广告优化
广告投放需关注账户权重问题，不同等级的权重会影响流量分配。充值额度不宜过低，避免影响预算权重。广告标语应直接、有冲击力，如“买一送十”、“亏本大甩卖”等，这类标语往往比精致的标语更能吸引消费者。
在广告优化中，需注意商品价格与转化率的关系，一般来说，价格越高，转化率越低。因此，寻找性价比高的商品对用户更友好。在产品投放时，需考虑季节因素，选择符合季节周期、去年热销且今年仍能畅销的商品。
选择商品时，还应注意产品的安全性、季节性、功能实用性以及价格，这些因素将直接影响商品的受欢迎程度和销售量。在选择商品时，避免盲目跟风，应选择符合目标用户需求和当前市场趋势的商品。
在投放阶段，需注意账户权重、广告标语的撰写、定向设置、出价和预算的设置。预算应根据预估转化成本设置，不宜过低或过高，以确保系统的流量分配和成本控制。在优化阶段，应通过AB测试确定最优投放方向，关注CTR（点击率）、CVR（转化率）、订单量和ROI（投资回报率）等指标，以确定最佳投放模型。
投放过程中，需根据数据变化调整投放策略，如改变落地页、定向、素材、文案，以及新建和测试新的投放计划。在放量阶段，应逐步放开定向、提高出价、增加预算、新建计划，并测试新品和新开账户。放量阶段的成功案例可以提供宝贵的参考，帮助广告主调整策略，实现流量和转化的稳定增长。