万字长文,小红书聚光搜索广告投放指南

搜索广告在小红书平台上的操作与价值解析

搜索广告是广告主通过撰写与自身产品或服务相关的推广内容，自主购买关键词进行定向投放的推广方式。当用户在小红书搜索框输入广告主投放的关键词进行搜索时，与之匹配的广告笔记会显示在搜索结果页面，从而吸引潜在客户。例如，搜索关键词【蓝牙键盘】，结果页中出现的笔记就可能是投放了搜索广告的笔记。

搜索广告的价值在于：

搜索广告的排序位置依赖于广告系统识别出的商业词汇，通常从搜索结果页的第2位或第3位起按顺序递增。排序位置的计算公式为2/3+xN（x在7-13之间浮动），其中N表示搜索次数。

搭建搜索广告计划的步骤包括：

在选择推广目标时，私信咨询量、私信开口量和私信留资量各有侧重。私信咨询量指用户打开与商家的对话页面但可能不发送消息，私信开口量指用户主动向商家发送消息，私信留资量则指用户留下联系信息。商家应根据自身业务类型选择合适的推广目标。

搭建搜索广告计划时，需注意私信咨询量、私信开口量和私信留资量的差异，合理设置出价。用好智能拓词功能，通过短语匹配与智能拓展，扩大关键词范围，提升计划整体的拿量能力。

搜索人群追投是将搜索广告扩展至发现页，针对近期搜索过特定关键词的用户进行再次触达，提升优质用户触达率和整体营销效果。适用场景包括关键词竞争激烈、想对搜索过关键词的用户做快速触达等。

在选关键词时，应针对消费者层级进行分析，从内容关键词角度出发，挖掘用户搜索行为背后的关键词和需求，通过关键词规划工具、小红书下拉词、第三方数据平台等渠道获取关键词。关键词的分类有助于制定更精准的投放策略。

搜索广告的核心在于关键词选择，需深入了解消费者需求，按照词性分类，搭建不同的投放计划。在测试、优化和放量阶段，制定不同的投放策略，关注关键指标，如曝光量、点击率、互动量、私信开口量等，持续优化计划，提升转化率。

投后数据优化方面，重点关注展现、点击、互动、开口、留资等关键指标，根据数据反馈调整定向、预算、素材、话术等。同时，优化客服回复效率指标，提高45秒首响率、3分钟回复率和平均响应时长，提升用户互动体验。

总结，搜索广告在小红书平台上的投放需要细致规划与优化，通过关键词策略、计划搭建、数据监测和持续调整，实现高效触达目标用户，提升营销效果。