亚马逊促销策略:涉及PPC广告
亚马逊卖家若想通过广告和促销活动获得成功，必须制定有效的策略，否则可能会导致亏损。这里分享两个实用技巧。
首先，通过赞助品牌广告（Sponsored Brands）建立品牌知名度。这种广告形式可以出现在自然搜索结果中，帮助卖家推广多个产品。结合类目关键词或品牌化搜索使用时，效果更佳。卖家可以定制广告的标题、LOGO及ASIN，以增强品牌影响力。此外，这类广告还能引导用户点击进入店铺页面或产品详情页面。
其次，使用赞助产品广告（Sponsored Products）在特定类目投放。赞助产品广告会出现在搜索结果的上方、下方和侧边，以及产品详情页，类似于谷歌的产品列表广告。卖家可以利用“在特定类目投放”的功能，将广告产品与互补产品一同展示，提高转化率。即便消费者暂时没有购买，这种策略也能加深他们对品牌的认知。
操作步骤如下：选择手动投放广告，挑选参与活动的产品，设定竞争策略，并确定投放的类目。为了精准定位目标消费者，卖家可以将产品类目缩小到特定品牌、价格范围或评分星级。对于新品推广，建议采用这种策略，因为它能迅速吸引对产品感兴趣的消费者，提高转化率。
以上两个策略，卖家可以根据自身需求灵活运用，以实现更好的营销效果。
首先，通过赞助品牌广告（Sponsored Brands）建立品牌知名度。这种广告形式可以出现在自然搜索结果中，帮助卖家推广多个产品。结合类目关键词或品牌化搜索使用时，效果更佳。卖家可以定制广告的标题、LOGO及ASIN，以增强品牌影响力。此外，这类广告还能引导用户点击进入店铺页面或产品详情页面。
其次，使用赞助产品广告（Sponsored Products）在特定类目投放。赞助产品广告会出现在搜索结果的上方、下方和侧边，以及产品详情页，类似于谷歌的产品列表广告。卖家可以利用“在特定类目投放”的功能，将广告产品与互补产品一同展示，提高转化率。即便消费者暂时没有购买，这种策略也能加深他们对品牌的认知。
操作步骤如下：选择手动投放广告，挑选参与活动的产品，设定竞争策略，并确定投放的类目。为了精准定位目标消费者，卖家可以将产品类目缩小到特定品牌、价格范围或评分星级。对于新品推广，建议采用这种策略，因为它能迅速吸引对产品感兴趣的消费者，提高转化率。
以上两个策略，卖家可以根据自身需求灵活运用，以实现更好的营销效果。