亚马逊精品选品思路及方法
我是Regan，亚马逊七年经验，专注于精品运营。在此，我分享自己的精品选品思路与经验。
一：亚马逊精品选品思路详解
二：亚马逊选品策略
三：运用具体方法分析产品市场
四：亚马逊选品注意事项
此外，我将多年亚马逊实操经验、学员案例以及常见玩法整理成资料，愿与大家分享，助你少走弯路。
一：亚马逊精品选品思路详解
关于FBM精品选品思路，我认为FBM和FBA的选品思路并无太大差异，关键在于发货方式的不同。
有些人可能持有不同意见：FBM和FBA的选品思路怎能相同？然而，在我看来，两种模式在精铺和铺货方面存在差异，但在打造精品方面并无二致，最终目标均为FBA精品（若测试出产品盈利，谁会放弃FBA的流量扶持呢？当然，大件产品除外）。
1.1 精细化选品是什么？
精细化运营产品，注重单品细节，打造爆款，实现热销。精细化运营产品上新量较少，铺货模式下可能需要上新数千甚至数万个产品，而精细化运营可能仅需几个、几十个产品。结合自身运营品类，深入挖掘竞争相对较小、热度高、上升潜力大的产品。
关注产品所在大类排名中表现理想的产品，根据此路径不断挖掘细分类目中的新品、各小类中排名好、上架时间短、销量上升快的产品。
对产品进行数据分析，分析结果可能符合大多数人的喜好，而非盲目上传产品，分析总结出的产品成为爆款的几率更大。
并非依靠大量SKU漫无目的地吸引客户，铺货模式中，100人当中可能仅有1人喜欢，而精细化运营则要让100人中有约50人喜欢。
1.2 亚马逊精品选品思路：先测款，再精做。
测款是必经之路。
选品前一定要进行测款，选定产品后不要直接发FBA大货，否则产品不行则可能导致全部亏损。
打造精品前我们也需要先上架多款产品进行测试，这是我常用的选品方法，称为“漏斗选品法”。
漏斗选品法：
精品并非选出来的，而是测试出来的，因此前期需要上架多款产品进行测试，针对销量最好的产品再进行精做。
一般分为以下几个阶段：
第一阶段：通过工具或其他选品方法选择约10款产品，同时上架推广。
第二阶段：10款产品运行半个月至1个月，根据销量数据筛选出约5款产品。
第三阶段：5款产品运行1个月左右，根据销量数据再次筛选出约2-3款产品。
第四阶段：筛选出约2款产品进行精细化操作运营。
这就是我的产品筛选方法，也称“漏斗筛选”，因为即使是顶尖的选品经理也不敢保证选出的产品一定能卖爆，最终还是要以数据说话！
不测款直接上，要么土豪亏得起，要么新手很惨。
二：亚马逊选品策略
第一步：确定方向，选择筛选标准
在选品之前，首先要思考我们想要做的类目。
亚马逊有十几个大类目，上千个小类目。第一步是确定我们的大类目选择。
主要类目分为美妆、家居、玩具、宠物、婴幼儿、户外等几个大类。很多类目亚马逊不对第三方卖家开放。
只有选定第一级大类后，我们才能进一步细分筛选。
那么，我们如何选择第一大类呢？可以根据以下几点进行评判：
1. 你是否对这个类目熟悉
在选择类目时，尽量选择我们熟悉的大类目，或者以兴趣爱好为基础进行选品。
例如，对于女性来说，对化妆比较熟悉且感兴趣，可以选定美妆类目。
或者看看你有哪些特殊的技能，以我自己为例，我会弹吉他，也喜欢游泳、篮球。
那么，我可以选择乐器类目、运动类目。
乐器方面：
运动方面：
2. 你附近是否有产品的供应链
以山东为例，我们可以通过1688进行供应链的产品倒推：
可以看到，山东临沂玩具的供应商较多，那么我们就可以以玩具这个类目，深入研究展开调研，看看具体细分的产品。
这就是通过我们周边的供应链来反推产品线，如果方便也可以直接到工厂和老板沟通，聊一下最近跨境市场上比较热卖的产品是什么。
3. 你做这个类目有什么优势
其实上面提到的两点都可以转化为我们自身的产品优势，比如我们对产品熟悉，以吉他为例，吉他体积大，客单价高，不太适合小卖家新手去做。
但是吉他的配件，以吉他调音器为例。
如果我们不动这个产品，是根本想不到这个产品的，而且也很容易被工具忽略掉这个产品。
所以这就是我们的一种产品优势。
选定一个类目需要深耕，我所了解到的过亿卖家都是深耕一个类目才能做大，千万不要做铺货，这是没有任何沉淀的。
4. 筛选标准
以上就是我给新手卖家的一些选品筛选建议，希望能对大家有所帮助。
第二步：工具筛选产品
我常用的工具是：卖家精灵
在第一步筛选出大类目后，我们会在大类目下根据筛选条件进行筛选，例如我们的目标售价是50美金，那么我们可以通过工具一次性筛选出符合标准的产品，然后进一步通过市场分析确定产品是否可行。
以美妆类目为例，月销量至少在300以上，每月有增长，以及价格、体积等方面。
另外，如果想要做FBM产品，可以再勾选FBM产品。
得出这些结果后，我们逐一筛选，发现一个比较不错的产品：
在评价不多的情况下，就到了类目的前50名，日销量100单以上。
当然，这只是我们筛选的第一步，不能仅根据这些数据就确定这个产品。
因为我们没有竞争对手的资源和运营经验，真正去做的话会有很多坑。
这个方法只是帮助我们初步筛选出产品的思路。
第三步：店铺延伸产品思路
接下来就是第三步，通过我们上面筛选的足浴桶，进一步进行产品选品工作，这里主要以精品店铺复制法进行选品。
可以看到，这个卖家店铺中只有5个产品，符合精品店铺的标准，且产品都与足浴桶相关。
通过这个店铺，我们延伸出了产品：足贴（产品认证相关我们先不考虑）。
有一句话说的是：我们没有想到的，没有做到位的竞争对手已经全部帮我们做好了。
因此，接下来我们需要针对这个产品进一步分析，如果数据可以直接复制过来。
更简单粗暴的方法是遇到这种精品店铺跳过数据调研这一步，直接将整个店铺的产品复制过来，先去发货测试，测试出来好的再根据数据进一步优化产品。
三：通过具体方法分析产品市场
选出来的产品后，我们还需要具体的分析方法，我这边有做专门的表格，可以贴出来先给大家看一下：
这个表格主要在我们产品筛选后，准备重点打造精品时进行产品调研。
另外，如果我们只是单纯地选出来产品看一下产品市场，也可以通过分析工具看出。
Softime插件还是挺不错的，数据也非常清晰，一目了然能看出整体类目的数据情况。
重点调研的指标：
垄断系数：
我这边标准是垄断程度超过30%以上，我就要慎重考虑一下是否还要做这个类目。
价格分布：
整体市场趋势是怎样的：不要做走下坡路的产品，平台也是一样！
卖家精灵也可以得出这样的数据，我一般都是Softime和卖家精灵两方面数据对比调研：
四：亚马逊选品注意事项
做跨境没有捷径，当你认为这个产品是爆款时，发现这个爆款的时候已经晚了。
以口罩为例，疫情爆发时，口罩直接脱销，包括洗手液等产品。
据我所知，当我们听到这个数据想要做的时候，很多人已经通过做口罩赚到了很多钱，并且已经全身而退了。
而那些跟风的人，有的套牢，有的被封店，死的很惨！
还有一种是喜欢道听途说，听别人说这个产品多么好，就直接开做。
其实，适合别人的不一定适合我们自己，还是要脚踏实地的深耕产品才是正确的道路。
2. 总觉得自己没有学到最牛的选品方法
一直觉得跨境电商是一种多么神秘的东西，没有做起来认为是没有学到好的选品方法，所有人在教学的时候都会隐藏自己的知识。
其实，我们只要认真学习，都能够了解到正确的知识和方法。
方法没问题，有问题的是执行的人以及人员本身。
还是脚踏实地最实在。
3. 没测款就想发大货
这是我踩的比较大的坑，没有进行测款就下了几千件货，认为凭借自身的运营能力可以很轻松把产品推起来。
实际上并不是这样的，那一次直接亏损了十几万，也是非常惨痛的教训。
所以之后每次订大货之前，我一定会先去测款，哪怕时间晚一点，错过一些机会，也要稳扎稳打！
另外，我把这些年做亚马逊的实操经历、学员经历以及一些亚马逊常见玩法都整理了出来，可以分享给你，希望可以帮你少走弯路。（说实话，资料已经是半年之前了，但是对于新手入门还是有帮助的。）
一：亚马逊精品选品思路详解
二：亚马逊选品策略
三：运用具体方法分析产品市场
四：亚马逊选品注意事项
此外，我将多年亚马逊实操经验、学员案例以及常见玩法整理成资料，愿与大家分享，助你少走弯路。
一：亚马逊精品选品思路详解
关于FBM精品选品思路，我认为FBM和FBA的选品思路并无太大差异，关键在于发货方式的不同。
有些人可能持有不同意见：FBM和FBA的选品思路怎能相同？然而，在我看来，两种模式在精铺和铺货方面存在差异，但在打造精品方面并无二致，最终目标均为FBA精品（若测试出产品盈利，谁会放弃FBA的流量扶持呢？当然，大件产品除外）。
1.1 精细化选品是什么？
精细化运营产品，注重单品细节，打造爆款，实现热销。精细化运营产品上新量较少，铺货模式下可能需要上新数千甚至数万个产品，而精细化运营可能仅需几个、几十个产品。结合自身运营品类，深入挖掘竞争相对较小、热度高、上升潜力大的产品。
关注产品所在大类排名中表现理想的产品，根据此路径不断挖掘细分类目中的新品、各小类中排名好、上架时间短、销量上升快的产品。
对产品进行数据分析，分析结果可能符合大多数人的喜好，而非盲目上传产品，分析总结出的产品成为爆款的几率更大。
并非依靠大量SKU漫无目的地吸引客户，铺货模式中，100人当中可能仅有1人喜欢，而精细化运营则要让100人中有约50人喜欢。
1.2 亚马逊精品选品思路：先测款，再精做。
测款是必经之路。
选品前一定要进行测款，选定产品后不要直接发FBA大货，否则产品不行则可能导致全部亏损。
打造精品前我们也需要先上架多款产品进行测试，这是我常用的选品方法，称为“漏斗选品法”。
漏斗选品法：
精品并非选出来的，而是测试出来的，因此前期需要上架多款产品进行测试，针对销量最好的产品再进行精做。
一般分为以下几个阶段：
第一阶段：通过工具或其他选品方法选择约10款产品，同时上架推广。
第二阶段：10款产品运行半个月至1个月，根据销量数据筛选出约5款产品。
第三阶段：5款产品运行1个月左右，根据销量数据再次筛选出约2-3款产品。
第四阶段：筛选出约2款产品进行精细化操作运营。
这就是我的产品筛选方法，也称“漏斗筛选”，因为即使是顶尖的选品经理也不敢保证选出的产品一定能卖爆，最终还是要以数据说话！
不测款直接上，要么土豪亏得起，要么新手很惨。
二：亚马逊选品策略
第一步：确定方向，选择筛选标准
在选品之前，首先要思考我们想要做的类目。
亚马逊有十几个大类目，上千个小类目。第一步是确定我们的大类目选择。
主要类目分为美妆、家居、玩具、宠物、婴幼儿、户外等几个大类。很多类目亚马逊不对第三方卖家开放。
只有选定第一级大类后，我们才能进一步细分筛选。
那么，我们如何选择第一大类呢？可以根据以下几点进行评判：
1. 你是否对这个类目熟悉
在选择类目时，尽量选择我们熟悉的大类目，或者以兴趣爱好为基础进行选品。
例如，对于女性来说，对化妆比较熟悉且感兴趣，可以选定美妆类目。
或者看看你有哪些特殊的技能，以我自己为例，我会弹吉他，也喜欢游泳、篮球。
那么，我可以选择乐器类目、运动类目。
乐器方面：
运动方面：
2. 你附近是否有产品的供应链
以山东为例，我们可以通过1688进行供应链的产品倒推：
可以看到，山东临沂玩具的供应商较多，那么我们就可以以玩具这个类目，深入研究展开调研，看看具体细分的产品。
这就是通过我们周边的供应链来反推产品线，如果方便也可以直接到工厂和老板沟通，聊一下最近跨境市场上比较热卖的产品是什么。
3. 你做这个类目有什么优势
其实上面提到的两点都可以转化为我们自身的产品优势，比如我们对产品熟悉，以吉他为例，吉他体积大，客单价高，不太适合小卖家新手去做。
但是吉他的配件，以吉他调音器为例。
如果我们不动这个产品，是根本想不到这个产品的，而且也很容易被工具忽略掉这个产品。
所以这就是我们的一种产品优势。
选定一个类目需要深耕，我所了解到的过亿卖家都是深耕一个类目才能做大，千万不要做铺货，这是没有任何沉淀的。
4. 筛选标准
以上就是我给新手卖家的一些选品筛选建议，希望能对大家有所帮助。
第二步：工具筛选产品
我常用的工具是：卖家精灵
在第一步筛选出大类目后，我们会在大类目下根据筛选条件进行筛选，例如我们的目标售价是50美金，那么我们可以通过工具一次性筛选出符合标准的产品，然后进一步通过市场分析确定产品是否可行。
以美妆类目为例，月销量至少在300以上，每月有增长，以及价格、体积等方面。
另外，如果想要做FBM产品，可以再勾选FBM产品。
得出这些结果后，我们逐一筛选，发现一个比较不错的产品：
在评价不多的情况下，就到了类目的前50名，日销量100单以上。
当然，这只是我们筛选的第一步，不能仅根据这些数据就确定这个产品。
因为我们没有竞争对手的资源和运营经验，真正去做的话会有很多坑。
这个方法只是帮助我们初步筛选出产品的思路。
第三步：店铺延伸产品思路
接下来就是第三步，通过我们上面筛选的足浴桶，进一步进行产品选品工作，这里主要以精品店铺复制法进行选品。
可以看到，这个卖家店铺中只有5个产品，符合精品店铺的标准，且产品都与足浴桶相关。
通过这个店铺，我们延伸出了产品：足贴（产品认证相关我们先不考虑）。
有一句话说的是：我们没有想到的，没有做到位的竞争对手已经全部帮我们做好了。
因此，接下来我们需要针对这个产品进一步分析，如果数据可以直接复制过来。
更简单粗暴的方法是遇到这种精品店铺跳过数据调研这一步，直接将整个店铺的产品复制过来，先去发货测试，测试出来好的再根据数据进一步优化产品。
三：通过具体方法分析产品市场
选出来的产品后，我们还需要具体的分析方法，我这边有做专门的表格，可以贴出来先给大家看一下：
这个表格主要在我们产品筛选后，准备重点打造精品时进行产品调研。
另外，如果我们只是单纯地选出来产品看一下产品市场，也可以通过分析工具看出。
Softime插件还是挺不错的，数据也非常清晰，一目了然能看出整体类目的数据情况。
重点调研的指标：
垄断系数：
我这边标准是垄断程度超过30%以上，我就要慎重考虑一下是否还要做这个类目。
价格分布：
整体市场趋势是怎样的：不要做走下坡路的产品，平台也是一样！
卖家精灵也可以得出这样的数据，我一般都是Softime和卖家精灵两方面数据对比调研：
四：亚马逊选品注意事项
做跨境没有捷径，当你认为这个产品是爆款时，发现这个爆款的时候已经晚了。
以口罩为例，疫情爆发时，口罩直接脱销，包括洗手液等产品。
据我所知，当我们听到这个数据想要做的时候，很多人已经通过做口罩赚到了很多钱，并且已经全身而退了。
而那些跟风的人，有的套牢，有的被封店，死的很惨！
还有一种是喜欢道听途说，听别人说这个产品多么好，就直接开做。
其实，适合别人的不一定适合我们自己，还是要脚踏实地的深耕产品才是正确的道路。
2. 总觉得自己没有学到最牛的选品方法
一直觉得跨境电商是一种多么神秘的东西，没有做起来认为是没有学到好的选品方法，所有人在教学的时候都会隐藏自己的知识。
其实，我们只要认真学习，都能够了解到正确的知识和方法。
方法没问题，有问题的是执行的人以及人员本身。
还是脚踏实地最实在。
3. 没测款就想发大货
这是我踩的比较大的坑，没有进行测款就下了几千件货，认为凭借自身的运营能力可以很轻松把产品推起来。
实际上并不是这样的，那一次直接亏损了十几万，也是非常惨痛的教训。
所以之后每次订大货之前，我一定会先去测款，哪怕时间晚一点，错过一些机会，也要稳扎稳打！
另外，我把这些年做亚马逊的实操经历、学员经历以及一些亚马逊常见玩法都整理了出来，可以分享给你，希望可以帮你少走弯路。（说实话，资料已经是半年之前了，但是对于新手入门还是有帮助的。）