亚马逊选品底层思维之田忌赛马、远离侵权
在亚马逊选品时，应用田忌赛马的智慧，关键在于“错位竞争”和“相对优势”，避免“质量最好”的思维陷阱。产品品质应符合消费者心理期望，即“性价比最优原则”，在销售中能展现优势，获得合理利润。在选品时，不要盲目追求“最好”，这可能导致成本高、售价高，而销量低。通过分析市场，发现消费者心理期望的“刚刚好”品质，往往能成为畅销产品。
在产品设计和展示方面，提供高质量的图片和优秀的文案，定位在中等或中等偏下的售价区间。这样做可以吸引消费者的注意，刺激购买欲望。优秀的Listing设计能够让消费者搜到优质产品，同时避免因产品品质过好而带来的差评，甚至可能获得好评。
市场中，那些看似品质上佳的产品，往往难以在竞争中脱颖而出。相反，那些能满足消费者心理期望的中等品质产品，却能在市场上占据一席之地，获得较高的市场占有率。例如，曾经的豪华品牌劳斯莱斯、迈巴赫等，因持续亏损而被宝马、奔驰收购，而一些平价车，如五菱宏光、长安之星等，反而在市场中占据主导地位。
避免侵权是亚马逊运营中的关键要素，涉及商标、专利、版权和盗图等问题。侵权可能导致Listing被删除、账号权限被移除甚至资金冻结，甚至面临司法纠纷。为避免侵权，可以从多个供应商处获取信息、阅读不同平台的侵权案例、与卖家交流经验，并培养行业知识，避免无知的自信。远离侵权，是确保账号安全和长期稳定运营的重要保障，就像不找有夫之妇一样重要，因为自古奸情出人命。
在产品设计和展示方面，提供高质量的图片和优秀的文案，定位在中等或中等偏下的售价区间。这样做可以吸引消费者的注意，刺激购买欲望。优秀的Listing设计能够让消费者搜到优质产品，同时避免因产品品质过好而带来的差评，甚至可能获得好评。
市场中，那些看似品质上佳的产品，往往难以在竞争中脱颖而出。相反，那些能满足消费者心理期望的中等品质产品，却能在市场上占据一席之地，获得较高的市场占有率。例如，曾经的豪华品牌劳斯莱斯、迈巴赫等，因持续亏损而被宝马、奔驰收购，而一些平价车，如五菱宏光、长安之星等，反而在市场中占据主导地位。
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