材料营销

本文档为装饰材料业营销管理的全面指南，旨在帮助从业者掌握关键环节和策略。

首先，文章从市场研究与开发部分开始，深入探讨了市场研究技术。实地调查作为重要手段，需明确调查目的，设计有效的问卷，如陶瓷经销商问卷、用户调查表等，以收集、整理和分析数据，最终形成市场调研报告。例如，唯美公司针对经销商的问卷调查和案例分析，为营销诊断提供了有力支持。

接下来，市场研究报告涵盖了装饰材料行业的特性和市场现状，包括消费者购买行为、建材市场趋势，以及对中国城镇陶瓷消费者的深入研究。中间商的行为特征和经销商观点调查也是不可忽视的环节，以便更好地理解市场动态。

然后，转向市场营销战略决策与管理，涉及企业文化、营销组织设计、绩效管理和培训管理，以及顾客关系管理，确保企业内部运营与外部市场相适应。

在终端营销方面，文章分为开发、管理与经营终端的策略，通过制定营销管理制度、业务操作手册和招商简章，实现终端市场的有效布局与运营。