酒店精准营销

在竞争激烈的酒店市场，如何让酒店脱颖而出？掌握四大策略，实现精准引流与价格制胜！

一、视觉优化：以高颜值客房展示吸引顾客。专业摄影捕捉细节之美，讲述故事。更新季节性或主题活动照片，增强页面吸引力。周边风光的点缀，提供全方位旅行体验。

二、精准营销：深入分析客户搜索习惯，设置精准关键词。优化分类，提高曝光率与转化效率。准确定位目标客群，实现高效营销。

三、价格策略：面对佣金压力与价格战，推行统一有效价策略。创新定价模式，提升竞争力。

四、客户互动：强化与顾客的沟通与关系维护。积极回应评论，传递品牌温度。利用社交媒体与即时通讯工具，开展互动活动。通过真诚互动，增强客户忠诚度，塑造品牌形象。

近随着商业竞争迈入僧多粥少的存量时代，对于一味地投注精力在同质化营销上的品牌而言，尽管可以换取短期内的可观流量和销售额，但是这类内卷式营销最终将导致金钱和资源的浪费。
反观城市便捷酒店，以躺学为主题展开的一系列营销活动，获得了多维度的亮眼成绩。其关键在于，城市便捷酒店下好了这4步营销好棋，促进了人与品牌之间的信任，建立了价值认同。
躺学标签下，城市便捷酒店的4步营销好棋
随着商业竞争迈入僧多粥少的存量时代，对于一味地投注精力在同质化营销上的品牌而言，尽管可以换取短期内的可观流量和销售额，但是这类内卷式营销最终将导致金钱和资源的浪费。
反观城市便捷酒店，以躺学为主题展开的一系列营销活动，获得了多维度的亮眼成绩。其关键在于，城市便捷酒店下好了这4步营销好棋，促进了人与品牌之间的信任，建立了价值认同。
/ 细分客群需求的精准洞察
城市便捷聚焦大众市场，以各式主题活动将消费客群细分，形成精准营销，是其精细化运营的重要逻辑，同时也使得品牌美誉度逐步提升。
对此，城市便捷酒店以躺学为营销重心，通过洞察不同群体的消费者精神诉求，借助精心筛选的时间节点成功破局。如在春运这个情感营销季，城市便捷酒店针对返乡的打工人，发起了#打工人，我们回家#的活动，通过方言大挑战的H5游戏，既挖掘出返乡打工人近乡情更怯的思乡之情，同时用一句亲切的家乡话与返乡人群快速产生深层次的共鸣，迅速建立起品牌挚友的形象。
/ 活动策划的创新演绎
正如营销节点的选择一样，那些能完成活动策划的创新演绎的品牌，才能让人眼前一亮，最终在消费者心中形成有关品牌的强记忆点。
以日益火热的嗅觉经济作为破圈点，以美好记忆的香味为触点，城市便捷酒店与气味博物馆联合打造睡得香活动，成功用500套定制香氛撬动了2000万的品牌曝光。不仅如此，城市便捷酒店还通过在气味博物馆门店内设置专属展示体验台、睡得香主题房与线上的网红打卡种草、H5集卡换香氛等一系列联动营销事件，带领品牌小范围破圈，冲入年轻人视线，交出了一份品牌营销高分答卷：超过2800位用户亲临现场打卡，收获原创UGC内容500多份。
/ 跨界CP的全新碰撞
选对CP是品牌跨界营销关键性的一步，通过互相补足，品牌合作才能真正起到1+12的营销效果。
在城市便捷酒店与蒙牛联合开展的#一起为高考加牛#的跨界营销活动中，城市便捷酒店打造高考必须牛掰主题房，为考生提供了一个良好舒适的睡眠空间；蒙牛的高考押题奶则为考生提供了充足的营养准备。两个功能场景的完美融合，在释放出两大CP品牌商业价值和品牌营销价值的同时，也实现了双赢微博话题累计阅读量超5800w，讨论热度高达14w，售出考点3km附近主题客房超过700间。
/ 传播渠道的焕新升级
众所周知，品牌营销需要以矩阵式进行传播，联动线上线下渠道，才能塑造更大的传播声量，最终形成破圈营销，触达更多人群，从而助力品牌占领消费者的心智。
今年7月，城市便捷酒店联合中国邮政微邮筒推出城市拾光邮局主题活动，以线上宣传+线下体验的全方位营销，去传统化打造出新奇的营销方式。线下体验层面，城市便捷酒店定制了10款主题明信片和目的地纪念邮戳，并在门店设置了城市时光邮筒，让文字成为Z世代们的表达方式之一。纸短情长，对于那些无法来到线下门店体验的消费者，城市便捷酒店还推出城市拾光微邮筒，扫码自助定制专属明信片，还可生成语音和视频二维码一系列互动装置将仪式感拉满，同时也成功打造出契合Z世代互联网原住民的创新数字化营销方式。
不难看出，品牌焕新升级后的城市便捷酒店，躺学已经成为了品牌基因里的重要部分，借助良好的构思，巧妙的创意，动人的故事等不断链接大众群体，在营销活动中给予用户更多除了睡好觉以外的品牌关怀。同时，城市便捷酒店也在不断升级和优化住宿产品与服务，让更多大众群体在出行的时候，可以更安心、更舒适地选择目的地，不仅能睡好一点，还能体验到生活的美好。