蓝月亮

谈判破裂、自建渠道冲击、掌控能力不足。
1、谈判破裂：蓝月亮通过增加在传统KA渠道的议价权来提高销量，最终谈判破裂，导致蓝月亮不得不从大润发、欧尚、家乐福等KA卖场撤离。
2、自建渠道冲击：蓝月亮在电商渠道销量较高，计划通过自建渠道（月亮小屋）来提高销量。自建渠道对市场造成了冲击，加上山寨货对市场的冲击，导致蓝月亮的利润大幅缩水。
3、掌控能力不足：渠道改革需要对市场趋势、竞争对手和消费者需求等进行准确的分析和预测，并采取相应的措施来适应变化。