品牌营销路径
【品牌该如何玩转新营销,离用户更近一步】 今年上半年，疫情的反扑让营销圈陷入了短暂的停滞期即便如此，上半年五花八门的节点也点燃了不少品牌的热情从冬奥会、妇女节、世界读书日到端午节、五四青年节、母亲节、520再到儿童节、高考、618、父亲节、毕业季等品牌借势的脚步不停歇！！其中，有不少热门案例在我们的朋友圈刷屏或...
今年上半年，疫情的反扑让营销圈陷入了短暂的停滞期即便如此，上半年五花八门的节点也点燃了不少品牌的热情从冬奥会、妇女节、世界读书日到端午节、五四青年节、母亲节、520再到儿童节、高考、618、父亲节、毕业季等品牌借势的脚步不停歇！！其中，有不少热门案例在我们的朋友圈刷屏或创意脑洞逆天，或突破大众认知...所以，今天小编就想和大家聊聊2022年，有哪些火爆朋友圈的新营销案例？！01-年中盘点火爆朋友圈的新营销案例第一、五芳斋端午造了个锥宇宙，进军元宇宙的下一站。今年端午节，五芳斋对如火如荼的元宇宙概念出手了，并以粽子为原型推出了锥宇宙的新概念取代元宇宙，揭开了锥宇宙的序幕。通过这样一个故事，五芳斋将端午节主题升华向更高精神价值层面：即便身处赛博科幻的元宇宙，人类也不会停止追寻爱与真实的步履，借助想象之中的锥宇宙探索世界的真实所在。第二、珀莱雅妇女节营销，为打破性别偏见发声。自去年妇女节提出“性别不是边界线，偏见才是”的主张以来，珀莱雅就凭借正确的价值观圈粉女性消费群体，在营销圈持续出圈。今年妇女节，珀莱雅再次延续该主张，女足王霜声音出演及特别出镜主题短片《醒狮少女》，进一步为打破性别偏见发声。当铿锵玫瑰遇见醒狮少女，当少女成为狮子，她们冲破偏见写下属于自己的故事，这让我们更加相信，无论性别、地域、职业，都能分享共同的人性，呼应“性别不是边界线，偏见才是”的主张。第三、父亲节遇上618，洽洽双节点借势走心又走新。今年父亲节恰逢618，品牌们将更多的注意力放到618的全力冲刺上，留给父亲节的关注则少之又少，父亲节也显得格外冷清。当然，冷清也同时意味着机会，对商机有着敏锐洞察力的洽洽，借势双节点上演了一出既走心又走“新”的借势。在父爱营销这个内卷严重的赛道上，洽洽找到了一个非常清奇刁钻的角度，以“特殊的告别式”展开，除了告别形式的新颖之外，还有告别的对象让人意想不到，表面上是兄弟团告别一个“不合群”的好兄弟，实际上是告别一个爸爸的青春和自由。洽洽让用户在极具共鸣感的故事情节中感受到父爱，并产生主动去关心父亲的意识，顺理成章地带出“618你可以不买，619记得回家看看他”的诉求！02-用户既是起点也是终点用户既是营销的起点，也是营销的终点，既是品牌的使用者和接受者，更是品牌的拥有者、传播者、分享者。随着新生代消费力量的崛起，年轻圈层成为各品牌竞相角逐的必争目标。然而，这部分受众群体对于各式传统营销招数的免疫力也不断提升。除此之外，一个明显的趋势是，当下年轻消费者有了更多精神层面的诉求，他们更加理性、更加注重自我意见表达、更加重视与品牌的互动深度。中国消费者经历移动互联网洗礼、消费潜力释放后，不再接受品牌单向的理念灌输，而更愿意为与品牌的平等沟通分配时间、投入情感。在此背景下，品牌想打通圈层、与消费群体精准对话的难度愈发加大。如何突破，也成为品牌各方一直在思考的问题。解铃还须系铃人，“用户共创”或“共创式营销”成为目前许多品牌与消费者沟通新的选择，被誉为“国货之光”的花西子、饮品界的网红喜茶、国产车届领头羊吉利汽车、白酒行业黑马江小白无不是深谙此道，从而获得更具价值的市场关注度和品牌影响力提升。品牌以“用户共创”带来市场需要、用户追捧的实际创新价值，除此以外，通过深度联动让用户对其产品产生情感共鸣，实现了品牌与消费者更有温度的连接。“用户共创”是一种亲和力极高的传播姿态，让用户主动参与其中，用更具温度、更能降本增效的方式，可以极大地调动与用户间的互动，让用户尽可能地感受到品牌的使命，通过一起去创造价值、传递价值，建立起更稳固更和谐的情感枢纽。长远来看，也能帮助品牌沉淀社交资产，展示出差异化的品牌形象，最终推动品牌实现持续增长！03-品牌如何玩转新营销离用户更近一步第一、拓展产品使用场景，满足用户多元化消费需求。新消费人群崛起而产生的一系列新需求是品类细分、品牌发展的源动力。消费者主权时代，品牌贴近用户关键在于抓住消费者对品类细分的新需求，不断拓展产品使用场景，并快速抢占细分品类的用户认知心智。第二、演绎生活美学，以“品质生活”拥抱新消费人群。消费升级的背景下，新消费人群的观念变革，愈发重视品质消费和情感文化消费，对产品的附加值以及品牌所代表的生活方式也提出了新的需求。比如洁柔始终坚守产品的高端品质，致力于为广大消费者提供贴心、安全、健康、舒适的产品和服务。旗下爆款系列Face可湿水系列，柔韧顺滑、原生选材，湿水不易烂，极大地提升了用户体验感和舒适度。为更好地满足当下主流消费人群对高品质生活的追求，在高品质产品的基础上，洁柔提出打造“纸巾中的艺术品”的品牌定位，推出全新的Face油画系列，以富有浓厚艺术气息的油画风设计演绎生活美学，为纸巾注入生活美学和艺术魅力，深化洁柔所代表的品质生活内涵。而差异化的油画风品牌形象还能够提升品牌的辨识度，进一步深化用户对于洁柔纸巾高品质的品牌认知！第三、中国品牌+中国速度，打通覆盖用户决策路径的传播闭环。传播是品牌与消费者建立联系的中间环节，无论是产品结构还是品牌定位都需要通过高效的传播充分送达消费者，才能将品牌形象深深根植于消费者心中，拉近品牌与消费者的距离，最终建立和用户的深度沟通！总结：品牌是产品与用户的一种特殊关系，没有消费者也就无从说品牌。无论从营销成本还是效果上，用户共创都是触达消费者，拉近与消费者信任感的最佳途径。放眼当下，很多品牌通过用户共创不仅打出了自身差异化特征，还在亲民和调性之间找到了衔接口。因此，持续探索深度共创的理念，强化品牌、产品与用户间的真实连接，让消费者参与品牌营销之中，才能更好地传递品牌价值，才能真正地抓住用户，才能真正地打造一个优秀品牌！ 继续阅读：品牌该如何玩转新营销,离用户更近一步