毕业论文网店运营推广设计研究思路怎么写
1. 研究网站使命
1.1 开拓网络销售渠道，建立除店面零售、渠道分销、行业客户之外的第四销售渠道。
1.2 通过网络销售替代或补充店面销售的衰退；
2. 研究网站背景及资源
2.1 分析三姑的网络渠道商情况，我们拥有一个勤奋的网络渠道操作团队，虽然资金不足，但斗志高昂；
2.2 公司与其他几家大型公司经营范围和方式不存在直接冲突；
2.3 实体零售趋近饱和，重点应转向渠道和行业两个方向，最有可能替代店面零售的渠道是网络销售，或通过网络销售来补偿店面销售的衰退；
2.4 新渠道拥有大量客户，成本低廉，几乎没有库存；
2.5 中后期可观的利润，即使销售额不高也能创造可观的利润；
2.6 网络销售方式和市场已经成熟，无需重新教育市场；
2.7 拥有实力的网络销售渠道稀缺，特别是武夷山本地的网络渠道资金和创新不足，美茗扬创意正好能弥补网络销售的不足；
2.8 能与其他销售渠道结合，互相推广；
3. 研究网站面临的问题
3.1 起步较慢，必须有1-2年的积累期；应对方法：在积累期间练好内功，积极总结经验，做好发力准备。
3.2 价格和目标受众不受控制；应对方法：网络销售的价格有统一的区间，竞争的是成本、服务质量和销售量。我们要提供优质服务、降低成本、保证销售量。
3.3 销售人员和管理要求高，对产品和网络需要有深入了解；不能用传统营销方式运营；应对方法：建立独立运营团队、相对独立的成本核算、公司其他资源支持。只要这些方面得到保证，问题会随着经验、时间的积累而解决。
3.4 产品和营销策略不易明确，容易产生分歧；应对方法：科学制定销售计划，通过市场环境分析确定当前产品方向和主要目标客户群。
4. 团队建设
4.1 独立运营团队人员配置：
网站运营主管/总监：负责团队管理、考核、人力资源、工作安排、组织/策划/执行运维方案
编辑1名：负责专业文章撰写、编辑，每周主题活动内容
美工1名：负责网站主题图片、FLASH、焦点图片等设计
网站维护：负责数据录入、价格更新、网络推广等
论坛管理若干：负责BBS版块内容更新、帖子管理、人员管理、会员招募
销售2名：负责产品咨询、销售、售前售后服务、网站整体把握
4.2 相对独立的产品成本核算
4.3 其他资源支持
5. 网站目标
5.1 打造茶叶在线销售平台，在武夷山乃至全国形成影响力、获得行业地位。
5.2 短期目标：以创造销售利润为主（第一季度销售额达到目标，根据第一个月及同行业销售情况进行实际销售目标计划）。
5.3 阶段目标：中期目标，网络渠道建设和销售取得初步成果，搭建专业茶叶网络销售平台（流量及销售成绩达到阶段目标，暂定日IP达到1W，购买转化率达到8%）。
5.4 方案与目标：
月计划：进行客户人群定位分析，信息录入，小范围网站推广；分析用户群体、用户常出没地点，针对以上进行宣传形式分析，选择适合的形式推广网站。
季计划：加强推广力度，启动精准营销，培养用户使用习惯；在前期推广基础上，通过有效的推广形式和方法，将网站推向全国市场。
半年计划与目标：通过半年的推广和培养，在目标客户群体中建立美茗扬的口碑和销售成果，电子商务团队经过摸索积累总结出工作方法，开始从品牌和公关角度进行网络营销和推广。
年度计划与目标：以半年目标为基础，增加品牌、销售、公关、活动等方面的考虑，减少一些基础推广活动。
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1.2 通过网络销售替代或补充店面销售的衰退；
2. 研究网站背景及资源
2.1 分析三姑的网络渠道商情况，我们拥有一个勤奋的网络渠道操作团队，虽然资金不足，但斗志高昂；
2.2 公司与其他几家大型公司经营范围和方式不存在直接冲突；
2.3 实体零售趋近饱和，重点应转向渠道和行业两个方向，最有可能替代店面零售的渠道是网络销售，或通过网络销售来补偿店面销售的衰退；
2.4 新渠道拥有大量客户，成本低廉，几乎没有库存；
2.5 中后期可观的利润，即使销售额不高也能创造可观的利润；
2.6 网络销售方式和市场已经成熟，无需重新教育市场；
2.7 拥有实力的网络销售渠道稀缺，特别是武夷山本地的网络渠道资金和创新不足，美茗扬创意正好能弥补网络销售的不足；
2.8 能与其他销售渠道结合，互相推广；
3. 研究网站面临的问题
3.1 起步较慢，必须有1-2年的积累期；应对方法：在积累期间练好内功，积极总结经验，做好发力准备。
3.2 价格和目标受众不受控制；应对方法：网络销售的价格有统一的区间，竞争的是成本、服务质量和销售量。我们要提供优质服务、降低成本、保证销售量。
3.3 销售人员和管理要求高，对产品和网络需要有深入了解；不能用传统营销方式运营；应对方法：建立独立运营团队、相对独立的成本核算、公司其他资源支持。只要这些方面得到保证，问题会随着经验、时间的积累而解决。
3.4 产品和营销策略不易明确，容易产生分歧；应对方法：科学制定销售计划，通过市场环境分析确定当前产品方向和主要目标客户群。
4. 团队建设
4.1 独立运营团队人员配置：
网站运营主管/总监：负责团队管理、考核、人力资源、工作安排、组织/策划/执行运维方案
编辑1名：负责专业文章撰写、编辑，每周主题活动内容
美工1名：负责网站主题图片、FLASH、焦点图片等设计
网站维护：负责数据录入、价格更新、网络推广等
论坛管理若干：负责BBS版块内容更新、帖子管理、人员管理、会员招募
销售2名：负责产品咨询、销售、售前售后服务、网站整体把握
4.2 相对独立的产品成本核算
4.3 其他资源支持
5. 网站目标
5.1 打造茶叶在线销售平台，在武夷山乃至全国形成影响力、获得行业地位。
5.2 短期目标：以创造销售利润为主（第一季度销售额达到目标，根据第一个月及同行业销售情况进行实际销售目标计划）。
5.3 阶段目标：中期目标，网络渠道建设和销售取得初步成果，搭建专业茶叶网络销售平台（流量及销售成绩达到阶段目标，暂定日IP达到1W，购买转化率达到8%）。
5.4 方案与目标：
月计划：进行客户人群定位分析，信息录入，小范围网站推广；分析用户群体、用户常出没地点，针对以上进行宣传形式分析，选择适合的形式推广网站。
季计划：加强推广力度，启动精准营销，培养用户使用习惯；在前期推广基础上，通过有效的推广形式和方法，将网站推向全国市场。
半年计划与目标：通过半年的推广和培养，在目标客户群体中建立美茗扬的口碑和销售成果，电子商务团队经过摸索积累总结出工作方法，开始从品牌和公关角度进行网络营销和推广。
年度计划与目标：以半年目标为基础，增加品牌、销售、公关、活动等方面的考虑，减少一些基础推广活动。