心理营销策略

女性消费心理对整个消费市场的重要性及其变迁，促使企业在制定营销组合策略时，必须特别注意现代女性消费者的心理特征及其变化趋势，采取适宜的措施。例如，企业的橱窗布置，应营造明朗、热烈的气氛，商品的设计、色彩、款式则需注意诱发女性的情感，以满足她们的审美需求。在商品的包装装横、经营方式等方面，应追求新颖、别致、适时方便，以吸引女性消费者的关注。

在向女性消费者宣传商品时，强调商品的好处和具体利益，比宣传商品的质量、性能更为有效。这是因为女性消费者通常更注重商品的实际使用价值和对自身生活品质的提升，而不仅仅是商品本身的特性。通过深入了解女性消费者的购买动机与需求，以及决策的心理活动过程，企业能够准确把握女性消费市场的新契机，甚至整个消费市场的变迁及发展趋势。

因此，企业需要密切注意女性世界，深入研究女性消费者的购买动机与需求，以及决策的心理活动过程。只有这样，企业才能随时把握住女性消费市场的新契机，乃至整个消费市场的变迁及发展趋势。企业需做到先发制人，使企业商品的形象契合消费者的印象，并通过有力的销售诉求，将潜在消费者转变为实际消费者。这样，企业就能在广阔的市场前景中获得竞争优势。

女性消费心理是指女性消费者在购买商品和消费时具有的—种心理状态。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。据第三次人口普查统计，我国女性消费者有4.8亿之多，占全国人口的48.7%，其中在消费活动中有较大影响的是中青年妇女，即20- 50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21%。女性消费者不仅数量大，而且在购买活动中起着特殊重要的作用。她们不仅对自己所需的消费品进行购买决策，在家庭中，由她们承担了母亲、女儿、妻子、主妇等多种角色，