如何给亚马逊listing做全面诊断
买家会通过listing标题评估产品
对于大多数类别，Amazon允许您的产品标题长度在150-250个字符之间，尽可能充分把这部分利用起来。标题应该给买家足够的信息来决定他们是否想点击进去看。信息包括：品牌模型，尺寸，数量，颜色等。标题应该给买家足够的信息来决定他们是否想点击进去看。信息包括：品牌模型，尺寸，数量，颜色等。
此外，卖家要注意不要堆砌没有用的关键词。卖家可以使用Merchant Words、谷歌关键字规划师和Simple Keyword
Inspector等工具，来给品类查找相关关键词并预计搜索量。
卖家也可以在亚马逊搜索框中输入关键词，然后查看自动填充的搜索关键词。
02图片可以提高listing点击率
一张好的产品图片能够使你的产品从其他Listing的图片中脱颖而出，并推动转化率。
亚马逊要求产品主图只能包含你所销售的产品，并使用白色背景。这会让亚马逊搜索结果显示更清晰、整齐、统一。主图不应包含卖家不销售的配饰、模特或图片拍摄镜头，也不得包含“Organic”或“Made
in the USA”等文字或标识。而且根据所销售的产品品类，亚马逊允许你刊登5-9张产品图片。
亚马逊还要求图片像素至少为1000*1000，这样才能利用它的缩放功能，让买家能够滚动放大查看图篇。亚马逊的图片放大缩小功能很受买家欢迎，因此卖家要好好利用。
03清晰明了的Bullet Points
对于那些不喜欢你标题和图片的买家，Bullet Points是促成他们下单的另一个机会。亚马逊的Bullet
Points相对简单。卖家可以列5个Bullet Points，但这并不意味着卖家只限于使用5个单词甚至5个句子。
为了最大限度地利用Bullet Points，卖家可以使用2-4个短句，并着重描述产品的特点和优势。同时，在Bullet
Points中，卖家要消除任何可能让消费者放弃购买产品的常见问题或歧义之处。
04产品描述要有突出重点
产品描述可能是让消费者转化的最后一次机会，它是卖家最有可能发挥主观表达意愿的部分，建议卖家在撰写产品描述时，考虑以下几个方面：品牌情怀故事，产品信息参数，产品关键词，产品独特性，品质保证和包装信息。
然后把这些内容结合起来，告诉消费者为什么应该拥有这个产品，把产品的特征这两件事连接在一起，告诉消费者当他们购买了这个商品后会获得什么样子的好处。
05产品评论很重要
产品评论由3个方面影响亚马逊listing，它是卖家需要考虑的最重要问题之一。
06使用简单的关键词，卖家的产品更容易被找到
关键词是引流的第一步，也是产品的核心竞争力的描述，它决定了买家可不可以搜索到你的产品。产品页面关键词的丰富程度，布局位置，相关度和精准度是被搜索引擎展示和推荐的关键因素。在做产品上架计划的时候，我们必须确定产品的核心关键词。
对于大多数类别，Amazon允许您的产品标题长度在150-250个字符之间，尽可能充分把这部分利用起来。标题应该给买家足够的信息来决定他们是否想点击进去看。信息包括：品牌模型，尺寸，数量，颜色等。标题应该给买家足够的信息来决定他们是否想点击进去看。信息包括：品牌模型，尺寸，数量，颜色等。
此外，卖家要注意不要堆砌没有用的关键词。卖家可以使用Merchant Words、谷歌关键字规划师和Simple Keyword
Inspector等工具，来给品类查找相关关键词并预计搜索量。
卖家也可以在亚马逊搜索框中输入关键词，然后查看自动填充的搜索关键词。
02图片可以提高listing点击率
一张好的产品图片能够使你的产品从其他Listing的图片中脱颖而出，并推动转化率。
亚马逊要求产品主图只能包含你所销售的产品，并使用白色背景。这会让亚马逊搜索结果显示更清晰、整齐、统一。主图不应包含卖家不销售的配饰、模特或图片拍摄镜头，也不得包含“Organic”或“Made
in the USA”等文字或标识。而且根据所销售的产品品类，亚马逊允许你刊登5-9张产品图片。
亚马逊还要求图片像素至少为1000*1000，这样才能利用它的缩放功能，让买家能够滚动放大查看图篇。亚马逊的图片放大缩小功能很受买家欢迎，因此卖家要好好利用。
03清晰明了的Bullet Points
对于那些不喜欢你标题和图片的买家，Bullet Points是促成他们下单的另一个机会。亚马逊的Bullet
Points相对简单。卖家可以列5个Bullet Points，但这并不意味着卖家只限于使用5个单词甚至5个句子。
为了最大限度地利用Bullet Points，卖家可以使用2-4个短句，并着重描述产品的特点和优势。同时，在Bullet
Points中，卖家要消除任何可能让消费者放弃购买产品的常见问题或歧义之处。
04产品描述要有突出重点
产品描述可能是让消费者转化的最后一次机会，它是卖家最有可能发挥主观表达意愿的部分，建议卖家在撰写产品描述时，考虑以下几个方面：品牌情怀故事，产品信息参数，产品关键词，产品独特性，品质保证和包装信息。
然后把这些内容结合起来，告诉消费者为什么应该拥有这个产品，把产品的特征这两件事连接在一起，告诉消费者当他们购买了这个商品后会获得什么样子的好处。
05产品评论很重要
产品评论由3个方面影响亚马逊listing，它是卖家需要考虑的最重要问题之一。
06使用简单的关键词，卖家的产品更容易被找到
关键词是引流的第一步，也是产品的核心竞争力的描述，它决定了买家可不可以搜索到你的产品。产品页面关键词的丰富程度，布局位置，相关度和精准度是被搜索引擎展示和推荐的关键因素。在做产品上架计划的时候，我们必须确定产品的核心关键词。
1、关于产品标题（Title）
应该包含两个核心要素：产品关键词和修饰性的词语。其中，产品关键词相当于骨架，修饰性的词语则是血肉，让整个标题易于阅读，有吸引力。
标题优化中要注意以下几个细节，分别是：
1) 单词首字母大写；
2) 恰当使用标点符号（标点符号的正确使用方法是：Test, Test.）；
3) 数量词尽量放置前边。
2、关于产品图片（Picture）
我们需要注意如下要素：
1) 发布产品总共需要7张图片；
2) 产品的主图需要注意的细节包括：图片100%展示产品整体，图片需要使用白底图，产品在整体图片中的占比为85%左右比例，图片尺寸最好为1000*1000像素，主图最好呈现出立体三维图展示，为了达到立体的效果，图片拍摄时，产品要放置成一定的角度，切忌使用横平竖直的方式展示；
3) 产品副图中，要尽量从以下几个方面来体现：产品细节图，产品卖点图，功能使用图，应用场景图，包装和配件图等，图片不要求白底，为了更好的展示，可以将产品放置在一定的场景中，图片的构成可以以“图片+文字”的方式，文字部分的内容可以以“标题+简单描述”的方式构成；
3、关于ST关键词（Search Terms）
因为隐藏在后台，在前台不可见，所以，又被叫作后台关键词，其作用是补充标题和描述中不能涵盖的产品关键词。
根据系统要求，ST关键词总字符数为250个字符，撰写ST关键词时，建议在不超出系统要求字符数的情况下，把它们全部写在第一行中。
在编辑填写ST关键词时，需要注意以下细节：
1) 单词之间尽量不重复；
2) 单词尽量按照逻辑顺序撰写；
3) 单词之间用空格隔开，不加逗号或其他标点符号等。
4、关于五行特性（Bullet Point）
卖家要注意做到形式和内容两方面的完整统一。
在形式方面，每个特性点的开头可以采取以下几种方式：
1) 以数字序号开头；
2) 开头两三个单词做总括，以全部大写开头；
3) 以特殊符号开头，比如实心的五角星等；
在内容上，五行特性的内容可以从两种途径获取：参考竞品Listing（通过多个竞品Listing的重新组合），通过竞品的产品Review中提炼，五行特性要讲究：突出重点，说人话，切忌写成干巴巴的产品说明书；
5、关于产品描述
产品描述的优化包括两方面：内容和形式。
为了让产品描述在形式上展现完美，卖家一定要用好两个HTML标签符号，它们分别是：换行符号和加粗符号，请对两个符号做示例。
换行符号<br>；
加粗符号<b></b>；
在形式上，产品描述最好由四部分构成：
第一部分：情怀部分，讲述品牌故事，制造品质背景等；
第二部分：产品描述，简要讲述消费者关心的核心产品参数；
第三部分：品质保证和售后服务，卖家可以在该部分强调自己的产品品质保证，比如提供一年质保，随时提供即时的问题解答等；
第四部分：包装信息，任何的产品都要写明包装信息，如果是套装，可以写清套装细节，如果有赠品，也要将赠品内容独立罗列；
每一部分的第一段要总括，要用粗体，段落之间和部分之间要空出一行，以保证形式上的美观。
对于暂时没有产品描述框架格式的同学，可以参考Anker的产品描述，养成空闲时间多浏览Anker产品详情的习惯。
6、关于产品Review
产品Review和销量之间的算法评估公式：1：100，一个产品Review大概相当于100个销量；
主动获取Review的思路：如果想主动增评，建议不要激进，过犹不及，一般来说，能够按照自己的实际销量，保持在3%左右的比例就是不错的结果，既确保在竞争中占有优势，又避免增评比例过高影响到账号安全；遭遇差评时，卖家可以快速的补充3个左右的产品Review来稀释差评带来的影响。
主动获取Review的渠道：
1) 产品包装中放置售后服务卡，引导客户留评；
2) 联系高星的Feedback用户，引导其留评；
3) 创建自己的Facebook账号，通过和Facebook好友互动，引导其为自己的产品做测评；
4) 通过在美华人微信群找人测评；
遭遇差评时的应对方式：
1) 尝试找到留评人，道歉并引导其修改或移除差评；
2) 通过从Review中找漏洞，向平台申诉，争取亚马逊客服可以帮忙移除差评；
3) 收到差评时，快速补充3个左右的好评来稀释差评带来的影响。
7、关于Q&A
在产品打造初期，卖家可以通过找人提问的方式，主动添加3-5个Q&A。
在Q&A中，问题不要太简单，所有的提问和解答要围绕两方面进行：
1) 体现卖家的产品专业度，解答不方便在产品描述中讲述的产品内容；
2) 体现客服热情度，在问答中展现卖家的服务态度和服务水平。
继续阅读：如何给亚马逊listing做全面诊断应该包含两个核心要素：产品关键词和修饰性的词语。其中，产品关键词相当于骨架，修饰性的词语则是血肉，让整个标题易于阅读，有吸引力。
标题优化中要注意以下几个细节，分别是：
1) 单词首字母大写；
2) 恰当使用标点符号（标点符号的正确使用方法是：Test, Test.）；
3) 数量词尽量放置前边。
2、关于产品图片（Picture）
我们需要注意如下要素：
1) 发布产品总共需要7张图片；
2) 产品的主图需要注意的细节包括：图片100%展示产品整体，图片需要使用白底图，产品在整体图片中的占比为85%左右比例，图片尺寸最好为1000*1000像素，主图最好呈现出立体三维图展示，为了达到立体的效果，图片拍摄时，产品要放置成一定的角度，切忌使用横平竖直的方式展示；
3) 产品副图中，要尽量从以下几个方面来体现：产品细节图，产品卖点图，功能使用图，应用场景图，包装和配件图等，图片不要求白底，为了更好的展示，可以将产品放置在一定的场景中，图片的构成可以以“图片+文字”的方式，文字部分的内容可以以“标题+简单描述”的方式构成；
3、关于ST关键词（Search Terms）
因为隐藏在后台，在前台不可见，所以，又被叫作后台关键词，其作用是补充标题和描述中不能涵盖的产品关键词。
根据系统要求，ST关键词总字符数为250个字符，撰写ST关键词时，建议在不超出系统要求字符数的情况下，把它们全部写在第一行中。
在编辑填写ST关键词时，需要注意以下细节：
1) 单词之间尽量不重复；
2) 单词尽量按照逻辑顺序撰写；
3) 单词之间用空格隔开，不加逗号或其他标点符号等。
4、关于五行特性（Bullet Point）
卖家要注意做到形式和内容两方面的完整统一。
在形式方面，每个特性点的开头可以采取以下几种方式：
1) 以数字序号开头；
2) 开头两三个单词做总括，以全部大写开头；
3) 以特殊符号开头，比如实心的五角星等；
在内容上，五行特性的内容可以从两种途径获取：参考竞品Listing（通过多个竞品Listing的重新组合），通过竞品的产品Review中提炼，五行特性要讲究：突出重点，说人话，切忌写成干巴巴的产品说明书；
5、关于产品描述
产品描述的优化包括两方面：内容和形式。
为了让产品描述在形式上展现完美，卖家一定要用好两个HTML标签符号，它们分别是：换行符号和加粗符号，请对两个符号做示例。
换行符号<br>；
加粗符号<b></b>；
在形式上，产品描述最好由四部分构成：
第一部分：情怀部分，讲述品牌故事，制造品质背景等；
第二部分：产品描述，简要讲述消费者关心的核心产品参数；
第三部分：品质保证和售后服务，卖家可以在该部分强调自己的产品品质保证，比如提供一年质保，随时提供即时的问题解答等；
第四部分：包装信息，任何的产品都要写明包装信息，如果是套装，可以写清套装细节，如果有赠品，也要将赠品内容独立罗列；
每一部分的第一段要总括，要用粗体，段落之间和部分之间要空出一行，以保证形式上的美观。
对于暂时没有产品描述框架格式的同学，可以参考Anker的产品描述，养成空闲时间多浏览Anker产品详情的习惯。
6、关于产品Review
产品Review和销量之间的算法评估公式：1：100，一个产品Review大概相当于100个销量；
主动获取Review的思路：如果想主动增评，建议不要激进，过犹不及，一般来说，能够按照自己的实际销量，保持在3%左右的比例就是不错的结果，既确保在竞争中占有优势，又避免增评比例过高影响到账号安全；遭遇差评时，卖家可以快速的补充3个左右的产品Review来稀释差评带来的影响。
主动获取Review的渠道：
1) 产品包装中放置售后服务卡，引导客户留评；
2) 联系高星的Feedback用户，引导其留评；
3) 创建自己的Facebook账号，通过和Facebook好友互动，引导其为自己的产品做测评；
4) 通过在美华人微信群找人测评；
遭遇差评时的应对方式：
1) 尝试找到留评人，道歉并引导其修改或移除差评；
2) 通过从Review中找漏洞，向平台申诉，争取亚马逊客服可以帮忙移除差评；
3) 收到差评时，快速补充3个左右的好评来稀释差评带来的影响。
7、关于Q&A
在产品打造初期，卖家可以通过找人提问的方式，主动添加3-5个Q&A。
在Q&A中，问题不要太简单，所有的提问和解答要围绕两方面进行：
1) 体现卖家的产品专业度，解答不方便在产品描述中讲述的产品内容；
2) 体现客服热情度，在问答中展现卖家的服务态度和服务水平。