亚马逊新手

亚马逊新手运营广告全面指南

一、广告位置

• 1. 关键词搜索结果广告：SP商品广告、SB品牌广告、SBV视频广告


• 2. 商品详情页面广告：SP、SB、SBV在商品详情页，SD位置也存在

以玩具子类目为例，广告分布在搜索结果和商品详情的不同位置。

二、广告类型与投放策略

• SP、SB、SBV广告针对关键词、商品和受众进行投放


• SD广告则通过商品、受众和广告定位进行投放

三、竞价与匹配

• SP广告有特定竞价策略，SD广告竞价优化选项更多


• 关键词匹配包括紧密、宽泛、词组和精准匹配


• 否定投放匹配排除不相关或不需要的搜索词

四、广告要素影响因素

• 曝光量受相关性、购物车、预算和竞价影响


• 点击量与相关性、主图、价格等紧密相连


• 转化率受图片吸引力、详情页等因素决定


• Acos、广告花费和预算等指标相互关联

五、不同阶段广告策略

• 新品期：以引流为主，匹配方式灵活


• 上升期：关注转化，关键词布局逐渐优化


• 稳定期：控制成本，多渠道流量布局

六、常见问题与优化

• 曝光、点击与转化问题分析及解决方法


• 优化目标在于减少无效流量，提升广告效率

通过分析数据，调整关键词、匹配方式和预算，以提升广告效果。