亚马逊 第32页

亚马逊赞助展示广告（Sponsored Display Ads），主要目的是吸引有兴趣的消费者，或是投放特定产品。这种广告类型与赞助产品广告和赞助品牌广告不同，后两者则主要通过特定的搜索词或关键词来锁定消费者。

根据美库尔公司（Merkle）的调查报告，2019年第三季度，亚马逊卖家在站内的广告支出中，有85%用于“赞助产品广告”，而产品展示广告只占2%-5%。然而，升级为“赞助展示广告”后，这种广告类型越来越受到亚马逊卖家的青睐。

亚马逊广告主要有三种类型，建议浏览文章《亚马逊PPC广告卖家全攻略：设置、优化以及ACoS计算|亚马逊入门学堂10》。开赞助展示广告并不复杂，卖家需要锁定目标群体，设置广告竞价和每日预算，然后选择要投放的产品，创建广告活动。

根据卖家定制的头条标题或logo、售价、产品图、评分，以及导向产品详情页的广告链接，系统会自动生成Ad creatives（广告创意）。关于开设赞助展示广告的具体步骤，可访问《亚马逊赞助展示广告SDA可加品牌logo和标题了！还不知道怎么创建？》。

蓝海亿观网了解到，赞助展示广告仅限于已完成品牌注册（Amazon Brand Registry）的3P卖家、VC卖家使用。在开设亚马逊赞助展示广告之后，卖家应如何增加点击量？

第一，将广告与目标相匹配。消费者访问亚马逊网站，不一定是购物，还可能是为了发现品牌和新内容。对亚马逊卖家而言，开广告最重要的是，明确广告目标，再制定广告计划、投放广告，才更容易获取点击量。

使用赞助展示广告，卖家可以选择根据目标消费者群体还是产品来投放广告；锁定之前就对卖家产品或相关类目感兴趣的消费者群体；对那些访问过产品listing页面，但没有下单的消费者进行再次互动。

投放赞助展示广告的目标，大致可以分为以下几种：1. CTR和Best Sellers。如果卖家想要最大化点击率（CTR），可以选择最畅销产品来打广告，或者是选择评分很高的产品，这样比评论数量少、价格更高、评分更低的产品就更具有竞争优势。

2. 新品发布。赞助展示广告也可以用来推广新品，同样也是可以利用店铺的畅销产品，给这些畅销品打广告，引流到新品上面。

第二，获取消费者注意。亚马逊会根据卖家提交的信息，自动生成Ad creative。为了让广告获取更多的点击量，卖家必须花时间去测试不同的广告logo或headline，评估效果。以下是一些建议：1. 用吸引人的字眼创建headline。

设计一个有创意的、有吸引力的广告文案。蓝海亿观网了解到，亚马逊规定广告headline最多可以包含50个字符，建议卖家使用“Exclusive”、“New”、“Buy Now”、“Save Now”等类似描述词汇，但避免使用“Best Seller”“#1”这些，很可能不被亚马逊接受。

2. 确保广告headline与产品详情页同步。强大的产品title有助于将流量转化为销量，为了让广告能够得到亚马逊批准，且实现转化，要确保产品页内容与广告讯息一致。

3. 监测买家评分和评论内容。买家的星级评分和评论内容，有助于培养潜在消费者的信任度，同时对赢取购物车buy box也是有利的。而购物车，其实对赢取广告竞价非常重要，甚至影响卖家投放广告竞价的资格。

蓝海亿观网的建议是，开设广告的产品，至少要有3.5星的评分，评论数量至少15条。

3. 使用高清图片。广告主图使用精美的、专业的、高清的图片，突出产品，产品详情页则展示其他角度的产品图，突显主要功能，甚至可以上传视频。

第三，考虑广告周期。亚马逊研究数据显示，如果开设展示广告，在时间上建议至少达到90天，如果达到这个时长或以上，从产品所属的整个类目来看，获得更多流量的几率增长20%，生成更多销量的几率则增长36%。

而且，广告活动达到这样一个长度，卖家才有时间测试广告效果，并不断进行优化。