营销的工作

外贸营销的工作内容繁多，销售人员需要投入大量的精力和时间来完成各项任务。首先，销售人员需要进行准备工作，这包括熟悉自家商品的特点和优势，同时也要了解国际市场的情况，以便更好地满足客户的需求。在此过程中，销售人员还需寻找国外的潜在客户，并帮助国内企业拓展海外市场。

签约工作是外贸业务员的核心任务，包括了询盘、发盘、还盘、接受和签约等环节。询盘是为了了解客户的需求，发盘则是展示自家商品的优势，还盘和接受则是在双方讨价还价的过程中达成共识，最终签约。

履约工作是确保交易顺利完成的关键步骤，它包括了催证、审证和改证等环节。在签订合同之后，销售人员还需要与公司签订劳动合同，准备好相应的货物，并进行生产。之后，需要将货物运送到指定的地点，这包括托运、报检、报关、装船和投保等一系列工作。在货物发出后，还需要制单审单，并及时进行收汇。

善后工作则是对整个交易过程进行总结和归档，包括出口收汇核销和出口退税。同时，销售人员还需要妥善处理交易中出现的争议与索赔问题，确保双方权益得到保障。