简答题渠道战略的六个战略目标是什么?
营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分,对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重,对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段,企业的营销渠道不断发生新的变革,旧的渠道模式已不能适应形势的变化。
包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求,企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策,如产品的定价,同产品策略、价格策略、促销策略一样,也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。
扩展资料:
注意事项:
渠道虽说是由一群机构组成的,但其运作的核心却是人――有差异的人。无论是生产型企业,还是贸易型企业,也无论是老板,还是员工,必须针对这些不同人的利益对其实施有效的利益趋动。只有这样渠道才可能通畅,也才能最终实现自身赢利的目的。
渠道策略有很强的目的性。每一个节点都指向一定的方向。
渠道策略具有很强的全局意识。通过全盘考虑,达到目的的方法。
渠道策略的核心是人。只有对每一特定渠道中的人进行正确定位和把握,才能够保证渠道运作的畅通无阻。
参考资料来源:百度百科-渠道战略
1、强调关系营销
2、强调厂商应当与顾客建立长期、稳定且密切的关系
3、降低顾客流失率
4、建立顾客数据库
5、开展数据库营销
6、降低营销费用
2、强调厂商应当与顾客建立长期、稳定且密切的关系
3、降低顾客流失率
4、建立顾客数据库
5、开展数据库营销
6、降低营销费用
美国学者舒尔茨(Don
E.Schultz)提出了新的“4Rs营销组合”理论,即市场营销应包含以下四个要素:关联、反应、关系和回报。在渠道策略方面强调关系营销,强调厂商
应当与顾客建立长期、稳定且密切的关系,降低顾客流失率,建立顾客数据库,开展数据库营销,从而降低营销费用。
现在的市场经济中,商业合作伙伴之间强调合作、双赢;而在厂商与顾客之
间,也是如此。留住一个老顾客的成本只是开发一个新客户的五分之一;而且一个满意的老顾客往往会带来更多的新顾客,口碑广告是最有效的广告之一;而且,由
于现代信息管理技术的进步,使得为厂商与顾客建立长期、稳定且密切的关系创造了技术条件,使厂商能够更快、更准的找到老客户。渠道的目的就是为了厂商与客
户建立联系,从而实现商品的流通。从这个意义上说,强调关系营销的渠道战略开始回归营销渠道的核心和本义。
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应当与顾客建立长期、稳定且密切的关系,降低顾客流失率,建立顾客数据库,开展数据库营销,从而降低营销费用。
现在的市场经济中,商业合作伙伴之间强调合作、双赢;而在厂商与顾客之
间,也是如此。留住一个老顾客的成本只是开发一个新客户的五分之一;而且一个满意的老顾客往往会带来更多的新顾客,口碑广告是最有效的广告之一;而且,由
于现代信息管理技术的进步,使得为厂商与顾客建立长期、稳定且密切的关系创造了技术条件,使厂商能够更快、更准的找到老客户。渠道的目的就是为了厂商与客
户建立联系,从而实现商品的流通。从这个意义上说,强调关系营销的渠道战略开始回归营销渠道的核心和本义。