2024年12月23日 第47页

【想做跨境电商我需要具备哪些条件想做amazon,产品已经选好了。请问大家...】 先熟悉想做的平台的规则,再准备资料注册。资金少的可以做亚马逊无货源模式。亚马逊无货源就是将国内的产品,通过采集后加价搬到亚马逊平台上面销售,因为我国是制造业大国,很多产品在国内进货价都比较低,然后高价销售给发达国家和地区的消费者。一般加价从5-10倍起来,如果是爆款产品...【围剿亚马逊,国内跨境电商的几道坎】 中国的消费人群规模庞大,网民数量超过美国两倍,网购人群在整体网民中的占比逐年增加。跨境电商政策放宽后,中国消费者的购买力开始向国际市场扩张。今年双十一期间,天猫吸引了200多家国外品牌参与促销,标志着国际化成为国内电商未来竞争的关键。过去,消费者通过代购或转运公司购买海...

想做跨境电商我需要具备哪些条件想做amazon,产品已经选好了。请问大家...

先熟悉想做的平台的规则,再准备资料注册。

资金少的可以做亚马逊无货源模式。

亚马逊无货源就是将国内的产品,通过采集后加价搬到亚马逊平台上面销售,因为我国是制造业大国,很多产品在国内进货价都比较低,然后高价销售给发达国家和地区的消费者。一般加价从5-10倍起来,如果是爆款产品,价格甚至还能加到10-20倍,其利润空间非常大。另外做亚马逊无货源网店,不需要卖家真的有货源,其货物都在网络上面,因为卖家不需要囤货、备货,也不需要租用仓库或购买仓库,因而能大量的降低开店成本以及节约人工人本。

一、首先区分外贸和跨境电商的区别

①现在外贸大部分都通过网络沟通,可以理解为外贸电商;但整个外贸交易流程和传统外贸并没有太大变化,都包含了询盘、报价、订单、生产、运输、租船订舱、报关商检、收汇结汇核销等,外贸电商的交易都是线下的。

②跨境电商是指不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品完成交易的商业活动,其销售模式可以比喻为“国际版淘宝”,不同的是借助国外平台(如:亚马逊、ebay,我们Tobox也是)或者国内对外国销售平台(阿里巴巴、速卖通等),跨境电商都是线上直接完成的。在客单价上2B和2C也有区别,2C订单大多是小批量,甚至是单件的,2B客单价普遍较高。

二、跨境电商平台有哪些有哪些是个人能做的

跨境电商平台可分为B2B、B2C、C2C、M2C等不同类型,但总体都可归纳为2B、2C两类。

①2B平台:主流的有阿里巴巴国际站、AmazonBusiness、敦煌网、TradeKey、中国制造网、EC21、环球资源等,这些平台买卖双方主体基本都是企业,主营领域也各不相同,按需选择吧。

②2C平台:2C平台的共同特点是买家基本为个人,订单多是小批量,甚至是单件的;卖家的话主体类型不一,有大中型企业或品牌,也有小微企业和个人,所以如果你是想自己做的话,这些比较合适,关于这类平台,我总也结了几个主流的,往下看

三、市场选择

先看市场再选品,每个市场都有自己的特点,受欢迎的产品品类也各不一样。现在做的比较多的是欧美和东南亚市场,当然也不乏有实力的卖家会同时布局多个市场,多个渠道和平台。

四、选品和开店

建议用公司去开店,和商标一样都是趋势。如果是个人合伙创业的,也可以注册一家公司,毕竟成本不高,过不了几年说不定跨境电商平台都要求卖家为公司了!到那时再注册就比较麻烦。

开店:第三方平台+自建商城巧妙结合

对刚涉足跨境电商的卖家来说,建议先选择有一定体量的第三方平台。这些平台有成熟的规则,且这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的,它首先最能保护买家们的利益,然后最大程度保持公平竞争。

另外,第三方平台流量高,且自然流量不花钱,当然,你要做推广引流增加流量的话肯定是需要付费的。然而,第三方平台的坏处就是你玩得越大,你的战略隐患越大,难说哪天,你的一个不经意的错误,平台就把你店关了,就跟微信公众号被微信封一个道理。

有条件的话,也可以以自建商城,那这些隐患就不存在了。不过话说回来,自建商城并不是求流量而在于做品牌背书,其意义绝对不能简单理解成销售,因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态,因此第一功能是信息传播,其次才是成交。

具体每个平台怎么开店,自建商城怎么搭建这里就不细说,往浅了这说是平台规则问题,往深了去探究,这就是运营战略问题了,一两句话很难说清,所以这个需要自己去探究。

选品,选品永远是展开营销的第一步,而营销当然是为最终销售服务的,所以选品是做跨境电商的重中之重!

选品的话首先一定要多多关注平台热销产品熟悉平台选品规则,当然,能根据当地市场需求和消费者喜好,结合自己的优势开发产品是最好的。最后,具备产品开发的思维并且对市场和选品的方法有清晰的认识是对每个跨境电商从业者的基本要求。

五、推广:基础是有一个好的产品

产品推广主要有以下5种方式:

社交媒体营销

付费流量营销

行业社区营销

意见领袖营销

coupon及deal诱惑营销

六、物流:4方面选择合适的物流公司

四个点选择适合自己的物流公司

首先,看公司的历史

其次,看公司的服务渠道是否全面。一、不同的货物需要选择不同的物流方式,例如小包就有两公斤的限制。二、物流公司渠道广泛,卖家就不需要再去寻找其他物流公司并作出判断。三,在一个物流公司发货越多,能够享受的服务也越多。

再者,看价格。物流费用会侵蚀卖家的利润,所以价格是卖家最为关心因素之一的。但一味地压低价格,只追求经济效益,又必然会损害客户体验。

最后,看公司的整体实力。例如网点分布是否够广,是否有一套无缝对接上下游的系统等。

七、收款:把好最后一关

资金的安全是首位的,如果资金安全没有保证,通道再好用,收的钱越多风险越大,就像PP一样,很好用,但是有资金清零的风险,资金安全没保证。

其次,通道的稳定性,通道三天两头出问题,这会非常影响收款,特别是高峰的时候,别说耽搁一天,耽搁一小时都会损失很多订单。

第三,通道的成功率,因为成功率直接关系到订单的实际转化率,成功率越高,实际转化率就越高。其他的,如开户费,年费都是次要的,相反越是那些条件越诱人的,风险越大。”

不要局限在一个收款通道上,对于卖家来说,资金回转安全是重要的,客户的网购体验更是重要的,所以,不要太过于纠结这个问题,目前跨境人民币收款,是许多外贸电商的选择。因为支付页面快捷,也符合国外消费者的购物习惯。跨境电商要时刻关注这些,用户提升了价值体验,对于外贸稳定市场份额是有利的。

注:1、无论是做什么平台还是独立站,一定要有一个自己的布局和打算,给自己设定目标,短期和长期的目标,不然你会越走越累,到最后也许就放弃了。

2、你要做好市场调研。市场调查研究,可以告诉你很多关于这个市场的基础数据和信息,比如这个市场有多大,这个市场的购买力是多少这个市场上竞争对手有多少这个市场最适宜的价位是什么

3、重视利基产品和垂直类目,就比别人多做了一步,也会更有可能赢在起跑线!

4、注重买家体验最重要!抓住用户的卖家才能成为大卖家。

想出来的是问题,做出来的是答案

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围剿亚马逊,国内跨境电商的几道坎

中国的消费人群规模庞大,网民数量超过美国两倍,网购人群在整体网民中的占比逐年增加。跨境电商政策放宽后,中国消费者的购买力开始向国际市场扩张。今年双十一期间,天猫吸引了200多家国外品牌参与促销,标志着国际化成为国内电商未来竞争的关键。

过去,消费者通过代购或转运公司购买海外商品,但随着上海自由贸易区的设立和国内跨境电商平台的发展,代购行业的生存空间逐渐缩小。海外品牌可以通过自贸区和入驻中国电商平台的形式进入中国市场,这既是全球化趋势的推动,也是双方协商妥协的结果。

过去,中国的跨境电商政策较为保守,但在国内品牌国际竞争力提升后,政策逐渐放宽,这表明中国商品正逐渐获得国际市场的认可。海外品牌在中国电商行业积极寻求合作,通过自贸区建立物流仓储中心等方式降低成本和交易时间,同时一些商家也积极入驻国内电商平台。

亚马逊开通“六国直邮”业务,通过上海自贸区直接配送,试图挑战中国本土电商平台。然而,与国内电商相比,海外电商在价格和物流方面存在明显劣势。尽管中国消费者观念有所变化,但价格仍然是决定消费的主要因素。亚马逊虽然提高了时效性,但商品种类和质量标准的局限性仍然是进入中国市场的一大障碍。

中国本土电商企业也积极迈出国门,阿里巴巴推出“天猫国际”,京东开辟“海外购”频道。在国内跨境电商市场中,本土电商更容易获得消费者青睐,因为它们更了解国内消费者的购物心理。因此,在与海外电商的反围剿战役中,本土电商更具优势。

上海自贸区成立前,国内海淘市场处于缺乏政策支持和法律监管的灰色地带。代购平台需要投入大量人力和精力协调各方,而供应链整合和自营模式的建立可以解决这一问题。物流成本和时间是跨境电商面临的两大关键点,保税模式是较为合适的方式。

品牌化也是跨境电商需要面对的问题。阿里巴巴表示,目前海外市场对国内消费者来说仍属小部分需求,市场潜力巨大。然而,随着市场的扩大,竞争也会随之而来。对于像蜜淘这样的创业公司,树立海外购物领域的标杆形象至关重要。蜜淘通过投放地铁广告、引入美国“黑色星期五”购物节等方式,努力树立品牌。

跨境电商行业的门槛并不高,随着供应链和物流的成熟,更多创业者将进入这一领域。然而,能否在竞争中脱颖而出,还取决于企业的运营能力和品牌建设。
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亚马逊 欧洲德国 外贸ior是什么意思

对于FBA头程的货物,亚马逊只负责接收货物,需要指定一名海关登记进口商IOR(Importer of Record)清关。IOR(Importer of Record),即海关登记进口商,IOR要负责提交清关文件以及支付进口关税及税金,确保货物能成功进口到目的国。亚马逊公司(Amazon,简称亚马逊;NASDAQ:AMZN),是美国最大的一家网络电子商务公司,位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一。亚马逊海外直邮可以帮助消费者快速处理清关手续,并提供三种(标准、加快、特快)可选配送服务...
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亚马逊有多少个类别,分别是什么?

以下是亚马逊平台的一级、二级、三级类目概览:一级类目:1. 图书、音像、数字商品:包含图书、电子书、有声读物、音乐、电影、电视剧等。2. 家居、家具、家装、厨具:涵盖家居用品、家具、装饰品、厨房用品等。3. 电子、数码、手机、电脑:包括各种电子产品、数码产品、手机和配件、电脑和配件等。4. 美妆、个护、健康、家纺:涉及美容、护肤、口腔护理、保健品、家纺等。5. 食品、保健食品、酒类:囊括各种零食、保健食品、酒类等。6. 玩具、母婴用品、儿童用品:包括婴儿用品、童车、儿童服装、玩具等。7. 运动户外、汽车用品...
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亚马逊退货换标是什么意思?退货如何换标?

亚马逊平台非常重视买家购物体验。从去年开始,很多选择FBA的亚马逊商家面临着各种各样的问题,特别是亚马逊平台发布的一些不限制买家退货的政策,这让很多商家损失惨重。亚马逊平台对于的产品,是存在退货换标的,那么这个是什么意思?亚马逊卖家一般都难避免因各种原因账号被关、产品无法上架、客户退货等,这个是每个电商都可能遇到的问题。所以在退货后会采用换标处理,重新打包,代发货亚马逊服务,让您的产品重新再次获得价值,避免货物损失。退货换标的原因:1. 如果产品是由于FBA订单引起的退货问题,货物会被退回到FBA仓库,由F...
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花钱推广快手别人知道吗

在快手平台上,用户可以将自己拍摄的视频进行推广,一些用户选择通过付费来提升视频的曝光度。然而,这些付费推广的行为并不会在视频本身或其评论区显示出来,因此,朋友不会知道你花钱推广了视频。不过,通常情况下,付费推广的视频会有更高的浏览量,但评论较少。快手作为一个庞大的社交媒体平台,拥有庞大的用户基数。日活跃用户数达到5000万,这意味着广告能够接触到足够多的受众。此外,快手的用户群体以年轻人为主,其中90后用户的占比超过87%,这使得广告受众更为精准。快手的广告推广效果可以从多个方面进行评估。首先,广告的曝光效...
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小米手机有扫题功能吗

小米手机是带有扫题功能的,以小米5+MIUI8系统为例,具体使用方法如下:1、找到手机的系统工具,进入扫一扫。2、在扫一扫下方选择扫题。3、找到你需要扫的题,放在手机镜头里。4、点击中间拍摄按钮,确定之后可以编辑拍下来照片的区域以确定选题。5、等待联网搜出考题结果,答案在题目的下方。6、已经扫过的题可以到学习报告里面去找。...
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科技窍门快速搜索内容简介

你是否曾想象过,你的机器人仆人能帮你处理日常琐事?例如,在你洗完澡后帮你裹上大浴巾,或者在你准备出门时帮你刷牙和梳头?现实情况是,总会有些事情需要我们自己完成,并且在将来,我们仍需如此。然而,科技已经帮助我们实现了许多其他便利,使得我们的生活更加轻松愉快。从我们喜爱的电脑游戏到飞行员的训练机,或是炸弹拆除小组所用的机器人,科技在我们周围发挥着至关重要的作用。这些创新不仅提高了工作效率,也为我们的娱乐增添了无限可能。那么,烤面包机是如何知道面包已经烤好呢?超市的门又是如何感知到顾客的到来?火山内部有何秘密,以...
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销售方式摩拜是什么意思

从2016年开始,共享单车在中国市场上风靡一时。然而,单车租赁公司面临的问题是如何占领市场份额。摩拜单车的销售方式便应运而生。摩拜单车采用的是以在线付费、骑行计费的方式,用户可以轻松注册、扫码解锁锁车。这种便捷、高效的销售方式,大大满足了用户出行的需求,同时也为摩拜单车打下了坚实的市场基础。摩拜单车的销售方式具有很明显的优势。首先,它有着便捷的开锁上车流程,用户可以通过手机扫码直接获得单车使用权。其次,用户不必为单车的充电和维护而担忧,摩拜全面负责单车的维护和管理工作。此外,MOBIKE公司还可以与商业街区...
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双11淘宝打折是哪些?购物技巧有哪些?

淘宝双11作为很多消费者期待的大促活动,不管在规模方面,还是在优惠力度上,都是非常不错的。如果想要买商品或者囤货,在双十一下单都是非常不错的选择。当然双十一主要买的还是那些打折的商品,那么双11淘宝打折是哪些?一、双11淘宝打折是哪些?双11是一个全品类的活动,大多数的商品都会参与进来,用折扣来吸引消费者下单。不知道买什么的用户,可以从以下商品来入手:1、“刚需”商品:牙膏牙刷、洗发水、卫生纸、沐浴露、渣滓袋、零食等,能够趁折价多屯一些,要比超市廉价很多;2、冬天的衣物:羽绒服、保暖内衣、针织衫、大衣、羊绒...
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