卖酒的营销策划方案
1. 随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销。目前来看，主要采用以下几种方式拓展市场（针对夜场）：
1) 酒吧：以酒为主导，通过酒吧的营销人员引导消费，选择性强，安全性高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量约400-500瓶，是酒水快速销售的场所。
2) 夜总会：最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售，采购产品多为高档酒，销售价格相对较高。
3) KTV场所：信息充足，选择渠道优势明显，消费上KTV场所可以指定客户单一选择，并可将酒类形式与包房价格捆绑消费。
4) 中高档餐饮店：主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。未来以何种形式，中国葡萄酒市场会更好，还有待观察。
2. 白酒市场夏季销售额会大幅降低，这是业内人士所谓的白酒“淡季”的到来。然而，“淡季”是一个模糊的概念，因为“只有疲软的产品，没有疲软的市场”。如果企业一味相信淡季，无法下手，就会陷入营销误区。
中小型白酒企业在淡季会立刻压缩各项开支，裁员，呈现一片萧条景象，这种做法容易毁掉前期打下的市场基础，给其他善于利用机会的竞争者提供机会。
因此，白酒企业应彻底转变“淡季”意识，树立“淡季不淡”的全新理念，通过一系列方法赢得市场机会。
创新销售产品：开发适销对路的产品，如无碍畅饮又能降温驱热的夏日白酒，开创夏季热销的新卖点。
创新促销模式：在淡季，如果展开大规模、强有力的对终端消费群体的推广及促销活动，返利于民，可能出现逆季消费，达到意想不到的效果。
创新销售渠道：在淡季到来时，白酒企业可能需要调整自己的渠道重心，从大众市场转移到团购渠道上面。
加强对零售商的开发：在淡季不断开发市场，不仅意味着多卖一瓶，少卖一瓶，关键是还为旺季的竞争奠定坚实的基础。
加强对营销人员的培训：在淡季加强对营销人员的培训，使他们不断吸收新知识，新观点，为以后的市场竞争做好准备。
厂商联谊增加感情：在淡季，白酒企业应抓住机会，进行厂商联谊，增加感情，为旺季销售打下良好基础。
继续阅读：卖酒的营销策划方案1) 酒吧：以酒为主导，通过酒吧的营销人员引导消费，选择性强，安全性高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量约400-500瓶，是酒水快速销售的场所。
2) 夜总会：最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售，采购产品多为高档酒，销售价格相对较高。
3) KTV场所：信息充足，选择渠道优势明显，消费上KTV场所可以指定客户单一选择，并可将酒类形式与包房价格捆绑消费。
4) 中高档餐饮店：主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。未来以何种形式，中国葡萄酒市场会更好，还有待观察。
2. 白酒市场夏季销售额会大幅降低，这是业内人士所谓的白酒“淡季”的到来。然而，“淡季”是一个模糊的概念，因为“只有疲软的产品，没有疲软的市场”。如果企业一味相信淡季，无法下手，就会陷入营销误区。
中小型白酒企业在淡季会立刻压缩各项开支，裁员，呈现一片萧条景象，这种做法容易毁掉前期打下的市场基础，给其他善于利用机会的竞争者提供机会。
因此，白酒企业应彻底转变“淡季”意识，树立“淡季不淡”的全新理念，通过一系列方法赢得市场机会。
创新销售产品：开发适销对路的产品，如无碍畅饮又能降温驱热的夏日白酒，开创夏季热销的新卖点。
创新促销模式：在淡季，如果展开大规模、强有力的对终端消费群体的推广及促销活动，返利于民，可能出现逆季消费，达到意想不到的效果。
创新销售渠道：在淡季到来时，白酒企业可能需要调整自己的渠道重心，从大众市场转移到团购渠道上面。
加强对零售商的开发：在淡季不断开发市场，不仅意味着多卖一瓶，少卖一瓶，关键是还为旺季的竞争奠定坚实的基础。
加强对营销人员的培训：在淡季加强对营销人员的培训，使他们不断吸收新知识，新观点，为以后的市场竞争做好准备。
厂商联谊增加感情：在淡季，白酒企业应抓住机会，进行厂商联谊，增加感情，为旺季销售打下良好基础。