2022如何系统找到一款产品在亚马逊售卖

大家好，我是Shawn，作为一名亚马逊卖家，选品是我们日常工作中的一项重要任务。在选品过程中，我们经常会遇到一些挑战，比如选品方法单一、选出来的产品同质化严重、甚至选出来的都是红海产品，或者在选品过程中缺乏一套行之有效的流程。今天，我将与大家分享如何找到蓝海产品、选出有差异化产品的五大步骤，希望能帮助大家打开思路，找到符合自己需求预期的产品。

第一步：搜集灵感。选品灵感的收集是我们与其他竞争对手区分的非常关键的一步。市面上有许多选品软件，大家在筛选产品时设置的参数大同小异，通过如Helium10 Black Box这样的工具，我们可以进行产品选择。然而，仅仅依赖这些软件筛选出的产品列表，可能导致你和他人选择的产品同质化严重，经常发现有意向的产品已是红海品类。实际上，我们从这些产品出发，可以作为关键字判断的依据，即选品就是选关键字。进一步地，关键字背后跟着的是需要这类产品的消费者。作为人，需求是多样的，从关键字到最终的消费者，我们可以通过产品细分，找到未被别人发现的细分市场，甚至在一些明显红海的品类里也可以挖掘到潜在的蓝海细分类目。灵感收集的难点在于思维的发散。

通常，我们可以从以下几个基点进行选品灵感的收集：

1. 产品
2. 现有亚马逊品类
3. 人群

接下来，我将从人群的角度分享如何找到细分品类产品。

要找到对应的人群，常用的方法是参与Facebook上感兴趣的群组。例如，我在疫情期间进行美国自驾游攻略时加入了一个以美国旅行为主题的群组，群组已有13万人，每天都有人在上面发布帖子。在这些帖子中，我发现了一个有趣的现象，喜欢房车旅游的人是一个庞大的群体，亚马逊上也有相关RV的产品类目。然而，在一条帖子中，我注意到许多人是喜欢car camping的，即小型汽车带着露营用品的人群。我在Google上搜索 car camping ，发现了一个排名靠前的博客，其中介绍了一款可折叠的洗漱盆。点击进入亚马逊后，我查看了相关产品，发现大部分都是偏向于居家的产品。然后，我尝试在这个产品的关键字中添加 camping ，查看产品结果。亚马逊的联想搜索框下已经可以自动弹出该产品，这表明目前该类产品在亚马逊上是有需求的。我进一步确认了该产品的实际搜索量，这时会使用亚马逊后台的商机探测器。有关此功能的具体使用方法，大家可以参考我之前的文章。基于“collapsible sink camping”这个关键词，其月均搜索量为103429次，热度还是可以的。这个选品的灵感通过了初步判断，可以加入待选产品列表中进行进一步分析。

有关选品的进一步分析，大家可以参考我选品方面的多篇文章和视频，这里不再累述。

第二步：描绘买家画像。收集完产品灵感后，我们需要继续针对产品背后的使用者进行深入了解和细化。例如，根据“collapsible sink”这个关键词，我们可以描绘出喜欢car camping人群的特征，针对他们的喜好对产品进行优化。我们可以通过社交媒体或相关论坛社区找到对应的人群。收集的数据中，消费者共性越多，对产品打造越有益。

第三步：差异化产品。针对收集到的人群画像数据，结合Facebook群组里热点帖子的内容，来指导我们的产品差异化。例如，针对“collapsible sink”产品，大多数亚马逊上的搜索结果都是居家类型的产品，没有考虑到户外的使用场景。然而，我们可以通过平台上的另一款产品获得灵感，该产品适配户外使用场景，设计风格独特，功能多用且外观深受户外露营人士喜爱。从消费者对这款产品的评论中，我们可以了解到他们可能还会使用该产品作为临时食品分类冷冻储存器皿。针对这个食品需求，我们可以进行隔断功能的拓展，类似于中国火锅的九宫格。

更多关于差异化产品的方法，大家可以参考以下文章。

第四步：垂直类目发展。完成选品工作后，在亚马逊运营中，如果产品的整体表现不错，我们要进一步深耕这个类目。亚马逊后台提供了“入驻卖家产品指南：新产品”工具，会根据店铺现有产品的销售情况，给出基于店铺数据的垂直类目产品销售建议，这样更加方便我们做好在某一品类下的深耕。关于此功能的使用方法和注意要点，大家如果感兴趣可以查看我的文章。

以上是2022年如何选出差异化的蓝海新品的方法，完成选品后还需要深入研究产品关键字和产品利润的精算。我将继续分享相关的内容。最后，这是我们的2022年的第一篇文章，我将持续深耕亚马逊平台，分享更深入的跨境行业相关知识，值得期待。感谢大家一直以来的支持，希望大家在2022年坚持学习，我们一起成长，越来越好。