问答 第238页

如何推销保险
保险可能是非常难的销售活动，因为国人可能对保险存在很多误解，可能是对保险营销员的误解，实际上的确是保险营销员把这个行业给搞砸了。

1.面对事实，了解您工作的岗位。什么是人寿保险？是急用的现金

2.概念明确，基础稳定。什么是销售？就是帮助别人解决问题。

3.确立目标，把梦想换为现实。

4.发掘您意料不到的市场。

5.有效的电话沟通技巧

6.无侵略性，且具有启发性的面谈方式。

7.对症下药，达成成交

8.了解身体的语言

9.克服异议

10.采取有效的行动

11.增强信心，多见客户。

我们要面对三种人

1)普通人，解决他们的收入保障问题。

2)小康之家，解决他们的收入保障问题和财产保障问题。

3)有钱的成功人士，解决他们的身命价值保障的问题。

改变信念可以改变我们的思想，改变思想可以改变我们的行为，改变行为可以改变我们的现状！

如果你只是把它当做推销那你肯定是推销不出去的，好的业务员都是从客户角度出发，然客感觉到你是为她好，才会买你的产品。简单说只有他肯定了你这个人他才会肯定这个产品

运营费用的范畴涉及三个方面，分别是财务费用、管理费用及销售费用。

在财务核算中，运营费用主要归结于上述三大类，具体内容如下：

1、财务费用：涵盖企业为满足生产经营资金需求而产生的费用，如利息支出、汇兑损失、金融机构手续费，以及筹集资金过程中发生的其他费用。

2、管理费用：指的是企业行政管理部门为了组织和管理日常经营活动而产生的各种成本，包括董事会和行政管理部门在经营管理中产生的费用，以及企业统一承担的公司经费和工会经费等。

3、销售费用：企业销售商品或服务的过程中发生的各项成本，包括销售过程中发生的保险费、包装费、展览费、广告费，以及商品维修费等。此外，与销售相关的职工薪酬也属于此类别，还包括预计产品质量保证产生的损失，以及物流运输费和装卸费等。