4F营销理论4F理论的内容

产品营销的第一步，打造“想要”的感觉。产品开发需以消费需求为出发点，确保生产的产品能满足消费者需求。产品畅销与否在诞生之初已决定，寻找和创造“畅销基因”至关重要。检验标准是产品的自然销售能力，即新品在没有促销情况下，能自然获得目标消费者的能力。大品牌市场营销往往依赖大投入，但计算投入产出比通常不佳。弱势品牌应努力寻找和创造这种畅销基因，赋予产品“想要”的感觉。检验标准是产品能自然获得消费者的能力。

饮料行业为例，娃哈哈的“康有利”与乐百氏的“脉动”都是维生素水，价格和推广策略不同，但脉动以低成本迅速畅销。其秘诀在于产品的“畅销基因”，即给消费者“想要”的感觉。产品开发是孕育“畅销基因”的过程，产品具备好的先天条件，将更容易获得成功。

产品定价需充分考虑消费者愿意付出的成本，把握产品特性，考虑目标消费者的实际情况。价格策略的关键是让消费者有“超值”的感觉，而非仅仅便宜。格兰仕通过成本优势，将微波炉打造为寻常百姓家用的起的普通厨房用具，成功打造品牌。

渠道选择对产品销售至关重要。弱势品牌可通过在一定区域内创造“便利性”，营造流行氛围，使产品畅销。烟酒行业在区域内的渠道便利性为产品流行创造了条件。

促销需让客户有“难得”的感觉。弱势品牌通过找准让利幅度，同样能获得好的促销效果。澳宝集团的美发产品通过不同渠道的促销策略，控制货物数量和促销时间，让零售渠道和消费者觉得“难得”，从而获得市场的支持。

无论强势品牌还是弱势品牌，都能通过打造“想要”的产品、让消费者感到“超值”、创造“流行”氛围和给予“难得”的促销，实现产品的畅销。低成本的品牌成长之路，也是弱势品牌的生存之道。

4F营销理论指的是wished feeling、Cost-efficient feeling、Fashionable feeling、Hard-won feeling。 产品过剩时代，消费品面临严重同质量化问题，产品遭遇剧烈的淘汰过程，在这个优胜劣汰的过程中，品牌价值是具有绝对优势的战略武器，在很大层面上可以说几乎决定着品牌及产品的命运，或成长为具有竞争力的强势品牌，或者从市场上消失，这是大势所趋。