问答 第564页

酒店销售细分有很多，主要分为宴会销售部、客房销售部。宴会销售的主要销售内容是酒店的宴会，包括不限于婚喜寿宴、企业半年年会尾牙宴、答谢宴等，其主要形式包括餐饮、会议；
客房销售部主要销售对象是协议公司、旅行社、企业或第三方公司的纯房或综合类团队。经常与协议公司Booker 进行有效联系、与旅行社计调保持良好的沟通与联系、与第三方会议公司采购保持良好沟通与联系。
根据销售的活动范围还可以用另外一种形式进行区分，即销售接待（内勤销售）、外勤销售。
不同的地方在于内勤销售主要工作是把已成功收集到生意信息进行有效转换，转换成订单，并通过不断提高技能及产品反馈提高客单价。关键点在转化上。
外勤销售的工作是将酒店产品传达至酒店未能触达到的领域。工作的意义在于做加法。关键点在业务拓展上。
好的酒店对于两个板块的销售都非常重视，提高转化率、提高新客户业务开发，只有这样才能有足够的生意支撑起酒店的运营。
如果一个酒店里的销售100%都是内勤销售，除非这家酒店的产品在不断的升级，通过大的营销工作能够获取足够的生意信息。否则这个酒店业务一定是走下坡的。
当然并不存另外一个极端即完全是外勤销售，因为90%的销售都很懒，拥有独立开发能力的销售比金子还珍贵，往往这样的销售成长的快。
再回答你刚刚提到的是否有对象的事情。
恐怕你对销售这份工作理解上还是有误区的，销售不需要会喝酒、不需要乱七八糟的服侍客户。能把你的产品按照酒店价格指导要求让客户购买，在购买后为客户做到想到一切能想到的细致工作安排，保障活动顺利进行，尽量能够超过顾客的体验预期即可。

首先要明确团队入住的确切时间,所需的房间数量及房型,同时清楚用餐的人数及团队客人中是否有特殊客人
酒店内部做好协商预留安排,预留要房间 餐位