【独家揭秘】我在阿里是怎么做“造节”营销的?

本文作者：沈杰，阿里内部花名杰盛，主要负责阿里钱盾品牌运营工作，包括SNS，PR，SEO，活动策划等。12年上交化学硕士毕业，却一直在互联网圈摸爬打滚，3年都服务于阿里巴巴，非常钟爱互联网的品牌建设，也非常愿意与大家一起讨论分享！

“钱盾日”是阿里巴巴旗下产品阿里钱盾着重打造的一个用户节日，每月22日，笔者会与阿里钱盾的整个运营团队一起为用户去送福利，送惊喜。对于运营团队来说， 造日 不易，但与用户玩在一起的感觉还是很赞的！今天和大家分享我们的“造节”营销经验。

“造节”是互联网圈电商常玩的事，如双11,618等等，但现在也有一些更疯狂的玩法，“造日“，支付宝日，微信支付日等等，每个月来一次或者每周来一次，相对的力度没有一年一次的”节”那么大，但也因为这么高的频次，对产品运营团队的考验成几何倍数上升。短短的几天要完成活动策划，执行，传播，既要想清细节，也要确保各种进度！当然用户的福利也是最大的。笔者作为阿里”钱盾日”的主要运营，带着9月刚执行完的最新鲜经验与大家分享，营销活动三招制胜。

策划：运筹帷幄，方能决胜APP战场！

活动策划如同新作一个产品demo，要让她受到用户的欢迎，并取得预期的效果，以下几点需要关注：需求分析-内容匹配，最好能借势或者造势，用户体验-简单极致，刺激分享-引爆转发，数据分析-优化完善，时间安排-确保上线，品牌合作-扩大影响。

执行：极致细节，一失足成千古恨

这一部分要分为线上线下2块，其中线上执行相对简单，但线下执行牵扯的面非常广。线上执行需要确定活动方案与产品经理沟通，与视觉，交互，前端，后台，服务端等技术同学沟通，排期，给出宣传素材，线下执行则需要与相关的配合方进行沟通，场地预订，搭建，素材等，确定用户邀请和筛选方式，考虑各种应急方案，工作人员分工，记录和分享，线下活动还有记录和分享，通常线下活动能够影响的范围有限，而通过记录能够传播到线上进行扩散。

传播：踩准节奏，海陆空立体式传播

明确传播目的，传播渠道和内容需要立体，成本考量和目标用户考量，分享需要有用户的参与，文案撰写和渠道选择之前应该考虑是否为用户提供社交币，打造用户喜爱的文案或者内容需要非常精心，同时也可以采购部分微博微信段子手进行打造，同时再辅以粉丝大号进行转发，让更多人看到有趣有料的内容。

用户的开心快乐，是运营人开展任何活动的初心，抓住上面三招，打造一场与用户一起的狂欢，超出用户的预期，让他们喜欢，让他们记住！造“节”不易，但过程好玩，结果多方受益！让互联网“节”一起为世界添快乐！