问答 第770页

娱乐营销是企业通过与娱乐内容或娱乐明星合作，以提升品牌知名度和吸引消费者的一种营销策略。本文将介绍五大策略，以帮助企业在娱乐营销领域取得成功。

锁定策略是娱乐营销的关键。企业需要精确定义目标客户群，并针对他们的需求和期望进行定位。例如，中国移动通过“动感地带”品牌锁定年轻消费者，通过周杰伦等知名明星作为代言人，满足他们对音乐、时尚和个性的追求。这样的策略使得“动感地带”成为中国移动成长最快的业务之一。

扩展策略则是通过丰富体验和开发关联产品，为消费者创造更多的机会。电影产业的成功案例充分展示了这一点，从《泰坦尼克号》的延伸产品到《侏罗纪公园》的各种周边，企业可以通过创新思维拓展体验，从而吸引消费者购买更多相关产品。

重复策略是让客户和员工都享受重复体验的策略。例如，《同一首歌》栏目通过举办不同城市的大型演唱会和主题公益演唱会，为观众创造了一次又一次的回忆和感动，赢得了观众的喜爱和好评。

升级策略则是说服消费者在购买产品后，继续投入更多资金。成功的商业影片和微软软件的续集都是这一策略的典型例子。通过不断更新产品功能和设计，企业可以吸引消费者持续购买和投入，从而实现商业成功。

更新策略则是让企业不断创新，以满足消费者对新鲜体验的期待。在娱乐圈，麦当娜通过不断塑造自我形象和创新演唱会，保持了长期的成功。企业可以通过保持神秘感和不断创新，吸引消费者持续关注和参与。

所谓娱乐营销，就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系，从而达到销售产品，建立忠诚客户的目的的营销方式。从娱乐营销的原理分析，娱乐营销的本质是一种感性营销，感性营销不是从理性上去说服客户购买，而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为。这种迂回策略更符合中国的文化，至少比较含蓄，不是那种赤裸裸的交易行为。在中国的市场营销，从来都是成功的软广告的效果更好，更有效。