超市市场营销策划方案
一、饮料市场竞争态势
市场上主导者为“义美宝吉纯果汁”，挑战者“统一水果原汁”紧随其后，“波蜜水果园”作为追随者亦不容小觑。而本公司的“鲜吧纯果露”则定位为补缺者，针对特定需求提供差异化产品。
二、饮料营销的目标市场
本产品的目标市场首先锁定外食上班族，他们午餐多在外出解决，对健康又便捷的水果选择有需求。随后，将扩展至中、小学生，最终目标为注重健康的家庭。
三、饮料市场细分
市场细分方面，女性消费者占主导，收入水平较高，偏好物美价廉、方便易得的商品，生活注重健康、养颜、美容，主要分布在台北市、台中市、高雄市等都市化程度高的地区。
四、商品定位
“鲜吧纯果露”作为果汁产品，名称上强调“露”而非“汁”，以突出其珍贵、浓缩与精心提炼的特性。品牌名称“鲜吧”融合了“新鲜吧台”的概念，既与“三八”谐音，又与“舞蹈森巴”相关，易于让消费者留下深刻印象，同时体现热带水果原汁的独特风味。
五、饮料市场营销策划方案
针对上述市场分析与定位，我们将制定一系列策略，包括精准的市场定位、独特的品牌策略、合理的价格策略、多元的通路策略以及创新的推广策略。
六、定价策略
定价策略旨在争取市场占有率，目标一年内达到30%。参考同类型产品定价，如“义美小宝吉”10元、统一水果原汁20元、波蜜水果园16元，我们决定“鲜吧纯果露”定价为10元，150cc铝箔包装，以提供性价比优势。
七、通路策略
我们将通过超级市场、速食店、便利商店、平价中心、百货公司美食广场、西点面包店、咖啡厅、饭盒承包商、pub、餐厅、饭店、disco、车站、机场、机关营区福利站、学校福利社、小吃店、路边摊、公车票亭、槟榔摊等渠道进行销售，实现广泛的市场覆盖。
八、推广策略
推广策略包括广告、促销活动与宣传报道，以提高品牌知名度与产品认知度。我们将利用电台、电视、报纸、杂志、车厢内外、海报、DM、气球等多种媒介进行广告宣传，同时通过试饮、抽奖、赠奖、与电视节目合作赠品以及赞助公益活动等促销活动吸引消费者。所有促销活动都将作为新闻稿提供给媒体，以增加曝光率。
市场上主导者为“义美宝吉纯果汁”，挑战者“统一水果原汁”紧随其后，“波蜜水果园”作为追随者亦不容小觑。而本公司的“鲜吧纯果露”则定位为补缺者，针对特定需求提供差异化产品。
二、饮料营销的目标市场
本产品的目标市场首先锁定外食上班族，他们午餐多在外出解决，对健康又便捷的水果选择有需求。随后，将扩展至中、小学生，最终目标为注重健康的家庭。
三、饮料市场细分
市场细分方面，女性消费者占主导，收入水平较高，偏好物美价廉、方便易得的商品，生活注重健康、养颜、美容，主要分布在台北市、台中市、高雄市等都市化程度高的地区。
四、商品定位
“鲜吧纯果露”作为果汁产品，名称上强调“露”而非“汁”，以突出其珍贵、浓缩与精心提炼的特性。品牌名称“鲜吧”融合了“新鲜吧台”的概念，既与“三八”谐音，又与“舞蹈森巴”相关，易于让消费者留下深刻印象，同时体现热带水果原汁的独特风味。
五、饮料市场营销策划方案
针对上述市场分析与定位，我们将制定一系列策略，包括精准的市场定位、独特的品牌策略、合理的价格策略、多元的通路策略以及创新的推广策略。
六、定价策略
定价策略旨在争取市场占有率，目标一年内达到30%。参考同类型产品定价，如“义美小宝吉”10元、统一水果原汁20元、波蜜水果园16元，我们决定“鲜吧纯果露”定价为10元，150cc铝箔包装，以提供性价比优势。
七、通路策略
我们将通过超级市场、速食店、便利商店、平价中心、百货公司美食广场、西点面包店、咖啡厅、饭盒承包商、pub、餐厅、饭店、disco、车站、机场、机关营区福利站、学校福利社、小吃店、路边摊、公车票亭、槟榔摊等渠道进行销售，实现广泛的市场覆盖。
八、推广策略
推广策略包括广告、促销活动与宣传报道，以提高品牌知名度与产品认知度。我们将利用电台、电视、报纸、杂志、车厢内外、海报、DM、气球等多种媒介进行广告宣传，同时通过试饮、抽奖、赠奖、与电视节目合作赠品以及赞助公益活动等促销活动吸引消费者。所有促销活动都将作为新闻稿提供给媒体，以增加曝光率。