家电产品应采取什么样的销售渠道类型?其结构图是如何?
目前，中国家电产品的销售渠道大致可分为两大类：传统渠道与新兴渠道。传统渠道主要包括大商场、中小型商场以及从五金交化转变而来的电器专营店。新兴渠道则涵盖了综合性连锁、家电类连锁、电器城、品牌专卖店、集团采购以及网上订购等多种形式。
在城市市场中，尽管大商场仍然是家电产品销售的主要渠道，但家电连锁和家电城的竞争力不容小觑。以电视机市场为例，从销售量来看，百货商场占据了最大份额，达到40.9%。家电城和家电专营店分别占24%和16.6%。然而，通过对比不同渠道的数量与市场份额，可以发现家电城的销售效率最高，百货商场次之。这表明渠道销售效率对企业至关重要。
在不同等级的城市中，各种渠道的销售效率会有所差异。一般来说，城市规模越大，新兴渠道的流通比例越高，家电专业连锁和综合性连锁的竞争能力越强。当前，以国美、国通、苏宁、三联为代表的综合性家电连锁是传统渠道中冲击最大的力量。这些连锁企业具有经营规模大、资本雄厚、跨地域连锁经营的特点，掌握着庞大的销售网络，是一个高效率、专业化的零售终端。
另一方面，综合性连锁中的国外品牌如家乐福、沃尔玛、麦得龙等，价格和商品种类齐全是它们的主要竞争手段。这些企业以小家电为切入点，逐渐扩展到销售几乎所有家电产品。尽管家电销售不是它们的主要利润来源，引入家电销售是为了完善产品线。目前，它们仅占家电产品总销量的2%左右，但其资本、管理、品牌优势显著。
品牌专卖店作为家电企业的一种新型销售渠道，在提升品牌形象和促进产品销售方面发挥了重要作用。目前，家电生产企业的品牌专卖店多设立在中小城市，因为原有的渠道形态已无法满足企业的市场需求。通过设立品牌专卖店，企业为当地市场的竞争打下了坚实的基础。
网上订购作为一种高效、低成本的销售渠道，正展现出强劲的增长势头。尽管目前我国主要家电产品的网上销售比例仅占0.5%左右，但电子商务的市场辐射能力极强，预示着它具有广阔的发展前景。
在城市市场中，尽管大商场仍然是家电产品销售的主要渠道，但家电连锁和家电城的竞争力不容小觑。以电视机市场为例，从销售量来看，百货商场占据了最大份额，达到40.9%。家电城和家电专营店分别占24%和16.6%。然而，通过对比不同渠道的数量与市场份额，可以发现家电城的销售效率最高，百货商场次之。这表明渠道销售效率对企业至关重要。
在不同等级的城市中，各种渠道的销售效率会有所差异。一般来说，城市规模越大，新兴渠道的流通比例越高，家电专业连锁和综合性连锁的竞争能力越强。当前，以国美、国通、苏宁、三联为代表的综合性家电连锁是传统渠道中冲击最大的力量。这些连锁企业具有经营规模大、资本雄厚、跨地域连锁经营的特点，掌握着庞大的销售网络，是一个高效率、专业化的零售终端。
另一方面，综合性连锁中的国外品牌如家乐福、沃尔玛、麦得龙等，价格和商品种类齐全是它们的主要竞争手段。这些企业以小家电为切入点，逐渐扩展到销售几乎所有家电产品。尽管家电销售不是它们的主要利润来源，引入家电销售是为了完善产品线。目前，它们仅占家电产品总销量的2%左右，但其资本、管理、品牌优势显著。
品牌专卖店作为家电企业的一种新型销售渠道，在提升品牌形象和促进产品销售方面发挥了重要作用。目前，家电生产企业的品牌专卖店多设立在中小城市，因为原有的渠道形态已无法满足企业的市场需求。通过设立品牌专卖店，企业为当地市场的竞争打下了坚实的基础。
网上订购作为一种高效、低成本的销售渠道，正展现出强劲的增长势头。尽管目前我国主要家电产品的网上销售比例仅占0.5%左右，但电子商务的市场辐射能力极强，预示着它具有广阔的发展前景。